摘要：在华人市场，大多数卖家的经商理念，是把品牌经营得越长越好，最好能做到自己退休，然后传给下一代继续经营。假如达到需要出售店铺或品牌的程度，必然是经营不善被迫转让经营

在华人市场，大多数卖家的经商理念，是把品牌经营得越长越好，最好能做到自己退休，然后传给下一代继续经营。假如达到需要出售店铺或品牌的程度，必然是经营不善被迫转让经营权。

“千辛万苦建立了品牌，甚至传到了第二代，第三代，怎能说卖了？”宁可咬紧牙齿，在自己的事业中生存下去，也可以说，中国不存在“品牌可以用来交易”的理念。

但是在国外，品牌可以被交易，甚至是一种非常普遍的买卖方式！为何会出现“品牌交易”？

一般情况下，国外的经营者想销售现有的品牌有很多原因，主要可以分为：

为了其他的投资，或者需要发掘新的商业机会。

不愿放弃对自己更重要的事情，也不会有空余的时间来运作，或者保持原来的业务。

品牌运营或收入出现瓶颈，单靠自身运营是难以突破的。

要早点退休，财富自由。

如果运营商暂时需要大量现金流，或者某一行业已经达到了阶段性目标，想要转型或进入其它领域，那么就会考虑出售自己现有的品牌，迈向全新生活。

近年来，有很多整合公司已经筹集了数十亿美元，旨在收购Amazon的品牌。看到了品牌交易长期投资的可能性，因此开始采用合并、兼并、合并、合并的模式，利用所属企业各自在营销、物流等各个方面的专长，更高效地使用产品、物流、人力等，以降低整体运营成本，与此同时，提高销售量，实现品牌溢价目标。

品牌交易的买家心理：

作为收购方，需要向卖家展示的是并购之后，该品牌仍有不断升级、延续的潜力，让卖家可以放心转让品牌经营权。

合作意向释放之前，品牌收购集团将针对Amazon的卖家进行彻底的评估，以确定卖场评估和信誉是否好，盈利是否稳定增长，经销商渠道和销售品项有没有多元化？多重目标被评估。

品牌交易的卖家心理：

与其黯然退场，不如高歌离去。