摘要：DTC品牌面临的产品设计和供应链挑战有哪些？

DTC品牌面临的产品设计和供应链挑战有哪些？

1、最低订购数量(MOQ):

DTC和垂直结构的数字本地品牌(DNVB)通常开始于小批量产品销售，以测试市场和消费者的反应。

但是，如何快速开发出小批量新产品是个难题。很难收到小批量订单的工厂，华南地区的一些工厂也在不断提高FOB(25-100件)报价，而低于MOQ的订单成本可能高达20%以上。

2、价值定位设计(DTV)

是指探究消费者最关心的产品属性，了解产品竞争优势，并利用这些信息思考解决方案，从而优化产品的价值主张。

一些品牌由于过度设计或使用不符合顾客价值主张的材料，导致产品价格过高，吃力而不讨好，客户消费能力低下，入不敷出。

成立一支产品工程师团队或者设计团队，或者和国际工作室一起工作，可以帮助品牌选择最基本或主要的产品材料。如果设计的是正确的价值定位，那么品牌可以节约产品成本10-15%。

3、可持续能力：

从素食皮革认证、GRS(全球回收标准)到生态纺织品(生态纺织品)，现在的时尚品牌都对这些认证和认证感到自豪。以透明供应链、保护生态环境、回馈环境为己任的品牌越来越受到消费者的青睐，在「负责任的时尚」的潮流下，品牌必须重视产品制造与回收的可持续性。

在经济和营销方面，这种更高的追求提高了成本和周转的时间，品牌需要相应地优化各个渠道，考虑三方面的办法。

1）工业和政府的可持续性要求：美国对可持续发展和合乎道德的采购要求更加严格，比大多数其他国家的最低标准更高。

2）可持续发展的最低要求：如果一个品牌甚至不能达到最低必要标准，那就只能允许消费者流向其他竞争对手。

3）可持续发展的品牌价值观：倡导可持续发展的品牌可以获得相当大的溢价空间，消费者将更愿意购买与其价值相符的品牌的产品并成为其忠实客户。

4、物流：

DTC销售推动物流需求的上升。与在本国仓库储存产品相比，工厂直接发货模式的周转速度要快4-6倍，大大降低了成本。另外，要对品牌进行全面的到岸成本分析，并相应提高基本成本，从而节省物流的端到端成本。当建立新的供应渠道时，要根据销售区域的不同物流和配送计划。

5、革新：

时装时代已经过去，快速更新、设计新颖成为时尚品牌成功的关键。DTC品牌需要与供应商保持紧密的联系，了解产品创新趋势，赋予产品创意，提升产品竞争力。

扩张的产品种类：大部分的品牌都是以出售某一核心产品开始的。由于品牌规模的扩大和消费者基础的扩大，要提高收益，就不能局限于单一的产品销售。但是新的品类需要与整体品牌形象和核心产品种类相匹配，最好可以搭配成产品组合销售。Oberlo的报告显示，如果消费者在到商店购物时额外购物，总消费将增加35%。

但是最大的挑战是产品开发、原材料采购以及寻找新的产品生产伙伴。品牌应该最小化开发成本和运营团队的投机，快速激活新产品上线，实现销售额的增长。

6、品质保证：

根据Roadie的报告数据，去年，光是美国地区就有3510亿美元的退货收入损失，主要是因为尺寸、材料的质量。

企业要重视退货的原因，及时将客户问题反馈给制造商和供应链，尽早提高产品质量。由于质量问题而退货的减少，至少可以弥补20%的收入损失。

7、速度：

库存周转是企业收入的生命线，而品牌的生产能力、支付方式、物流和营销策略都会影响企业的周转速度。要解决这个复杂的综合等式，品牌需要知道顾客的购买习惯、产品开发时间以及原材料准备时间。

原料采购占备货前置时间的80%，因此，最好保持主要原材料的稳定库存，对瞬息万变的流行趋势作出快速反应，提高产品开发与上市的灵活性。