摘要：很多时候做亚马逊要懂得各种数据背后的意义，而不是将数据单独来分析，每一个数据都是需要跟其它数据综合起来才能完整的反映销量和listing状态。 现在很多做亚马逊的卖家都只盯

很多时候做亚马逊要懂得各种数据背后的意义，而不是将数据单独来分析，每一个数据都是需要跟其它数据综合起来才能完整的反映销量和listing状态。

现在很多做亚马逊的卖家都只盯着前台的排名、review以及关键词搜索之后出现的位置，这些的确是我们一定要关注的和统计的核心点，但是在这些核心点的背后，分析后台的数据也是非常有必要的，我们后台的数据就包含三个方面，第一店铺流量和销量，第二广告的曝光点击和转化，第三listing访问量和销量以及转化率。

接下来就要说下这些数据之间的关系了：

1、如果一个产品Acos很低，综合花费和总计销量都很可观的情况下，根据现有库存，我们可以提交竞价（每日竞价和主要关键词竞价）。提高竞价之后30分钟到2个小时左右去前台用该关键词去搜索下，看下这个关键词搜索出来的该listing的位置。综合1周左右去看下具体的效果。

2、如果关键词的点击量很高，贡献销量不高，这里就需要看下关键词是否精准，同时用该关键词去前台搜索，查看具体原因，这里面原因很多，有可能是功能场景细节图等没有让客户有购买的欲望，或者是这个关键词跟我们产品本身不相关。

3、如果曝光量高，但是没有点击量，同样的我们也是要去前台搜索，查看下具体的广告位置在哪里，然后再看下主图和价格等因素。

4、曝光有了，贡献销量也有了，但是Acos很高，这个时候我们就要结合后台的综合转化率和产品排名以及review上去做一些分析了，这里我们主要看排名和review。或者我们适当的降低下关键词的竞价，看下关键词listing的位置等等操作，这里需要两天去看下数据变化情况。