摘要：在亚马逊的运营过程中，广告对指导商店和提高产品销售起着关键作用。什么是自动广告？如何调整亚马逊的自动广告竞价？

在亚马逊的运营过程中，广告对指导商店和提高产品销售起着关键作用。什么是自动广告？如何调整亚马逊的自动广告竞价？

亚马逊自动广告的概念和作用：亚马逊自动广告是指亚马逊根据系统算法自动展示你的产品。在显示过程中，它将匹配关键字和您的列表对应的产品类别。自动广告的作用在于聚集数据，择更好的关键词，为以后的人工广告做准备，同时，通过长期的广告数据，为以后的选择提供参考。

亚马逊广告自动竞价调整前的思路：

1.哪个职位给你带来最高的转化率

2.通过调整展示位置的竞价，将费用分摊到效果较好的位置设置广告竞价有以下几种参考：系统默认竞价、系统推荐竞价范围、毛利的十分之一，当你想快速推销广告时，你可以接受的出价。可结合整个运营计划和预期提出建议。

从五个价格综合考虑，结合自己的广告预算来制定。这五个价格如下：

一. 是建议默认竞价:

建议默认竞价上下浮动。对于大多数品类的大多数产品，系统建议的默认价格为0.75，而拥有两年以上操作经验的卖家应该印象深刻。前期，该系统的广告建议价格为0.03和0.05。从0.05到0.75，几乎所有卖家的广告竞价都在不知不觉中增加，广告支出也有所增加，广告投入产出比开始下降，而亚马逊的广告收入却大幅增加，这是典型的心理锚定效应的体现。

二. 系统招投标建议范围:

相比于0.75个系统非理性负责人的建议招投标，系统还提供了一个默认招投标旁边的建议招投标范围，这往往比默认招投标更接近事实。不同的产品和不同的关键词也会大相径庭。因此，在设置投标时，卖方也可以参考建议的投标范围作为参考资源。

三. 考虑投入产出比:

以毛利润的十分之一作为大多数产品广告招标的参考值，转化率可以在10%以上。作为参考，如果将广告竞价定为毛利的十分之一，如果订单转化率可以超过10%，广告本身就可以实现盈利，这自然是预期的结果。因此，在广告设置时，毛利润十分之一的价格也可以作为参考竞价。

四. 参照手工广告中的核心关键字设置自动广告的竞价范围设置:

当你设置一个手动型广告，系统会针对不同关键字给出不同的竞价范围。如果可以参照核心关键字的竞价范围设置广告自动竞价，也是比较有效的参考。

五. 如果您有类似产品的运营经验，可以参考您以往的经验设置:

如果您有类似产品的运营和广告经验，您也可以在以往经验的基础上设置新广告的竞价。虽然在新的状态下体验可能会有所不同，但你的真实体验会让你的操作更加方便。

但以上所有的投标建议都只是我们第一次制定广告计划时的建议。一旦你的广告计划开始运行，我们需要在运行过程中根据实际运行情况调整广告招标。比如，如果曝光量小，在确认上市优化可以的基础上，提高竞价。如果曝光率高，转化率好，CPC价格低，尽量减少广告竞价等。