摘要：当新手卖家选好自己的主打商品后，就该通过各种手段来运营自己的店铺，推销自己的商品，力争打造爆款。在进行运营之前，卖家需要针对市场进行深入调查，分析某商品市场的销售

选品可以说是决定商品销量的关键性因素，但并非全部因素。当新手卖家选好自己的主打商品后，就该通过各种手段来运营自己的店铺，推销自己的商品，力争打造爆款。在进行运营之前，卖家需要针对市场进行深入调查，分析某商品市场的销售现状，针对不同商品的情况采取不同的运营措施。

先来整理一下最直观的、能够影响商品销量的几个因素：商品的价格、评价星级和购买页面的设计。商品的价格比较好设定，如果你的商品有许多同类竞品，那你必须去参考他们的价格，可以适当的浮动一些，但浮动区间不宜过大，不然就会有扰乱市场的嫌疑。可能有的卖家会觉得，这样定价对自己没有什么优势，无法靠价格战赢得顾客青睐。但从长远来看，如果卖家有能够压低价格的实力，后期就有足够的吸引顾客消费的潜力，多种促销手段百试不爽。

主要说说新手卖家该如何利用好评价星级这一指标。很多人大概会觉得，刚刚开店无法吸引大量顾客，很难让自己的星级提升。不过，亚马逊平台有专门设定了两个计划来帮助新手卖家渡过难关。分别是：Vine测评和Early计划。Vine测评是由一个专门的商品评定组来进行测评的，卖家参与这个计划后，将自己的商品通过亚马逊免费提供给测评组，一个月后能得到商品使用评价，有效提高自己的商品可信度和声誉。Early计划目前只在亚马逊美国站实行，卖家通过花费60美金购买对应项目，就能获得5个图文并茂的商品评价。不过参与Early计划需要卖家注册美国品牌，并在亚马逊进行备案。比起冒着风险去为自己的商品刷单，Early计划似乎更有利于起步阶段的卖家。