摘要：黑五之后的两周，通常是一年销售额的决定性时期。有的客户这两周就能完成年销售额的30%，可以笑到最后的才是赢家。怎样让这两周的广告收入达到最大化？今天帮你整理出了几条P

黑五之后的两周，通常是一年销售额的决定性时期。有的客户这两周就能完成年销售额的30%，可以笑到最后的才是赢家。怎样让这两周的广告收入达到最大化？今天帮你整理出了几条PPC实用建议，让你的广告费用不白花。

1.充足的预算是所有付费广告的前提

没有比年底旺季更好的冲刺时机了。不过广告预算足够才能谈效果。年底旺季预算取决于之前的效果——往年旺季或今年其他月份展示次数和点击次数。

怎么看效果？首先计算过去关键词产生的收入。最好的办法是查看谷歌广告的Auction Insights报告。如果在年底的旺季，Impression Share等指标表现不佳，说明你的预算比竞争对手少了。

2.有针对性的提价

使用关键词搜索量也可以用来帮助你竞价。比如关键词“棋盘游戏”的搜索量在每年年底几乎都会翻了三倍。此时，我们可以提高这些关键词的出价。其他季节性不强的关键词这个时候可以先放一放，预算可以放在这些胜算高的关键词里面。

3.节日关键词是成败的关键

很多电商比较懒，没有针对节假日制定具体的关键词广告，无法吸引到有可能马上从搜索转化的高价值客户。

例如，有人在搜索“给孩子的袜子里可以塞得礼物”，这肯定是在寻找圣诞礼物，所以他们更有可能购买打了广告的产品:

不需要花很多时间就可以为年终旺季做一个专门的PPC广告系列。关键是找到关键词，多分配预算，然后静静等待转化次数增加。

再比如长尾关键词:“给朋友的圣诞礼物”。使用这种短语搜索的消费者知道他们想买什么，但他们不确定那是什么。这时候你打广告，即使他们不想买你的产品，也很可能会点开你的产品，进行转化。

还有，无论是玩Google购物广告还是搜索广告，最好都要包含你的卖点，比如:

在网上寻找节日礼物创意的人往往没有时间，因此，在标题中加入“快速假日运送”可以解决他们的问题。