摘要：作为一名亚马逊卖家，广告的重要性不言而喻，那怎么来优化亚马逊广告呢。卖家要限优化产品listing，再去投放广告。

作为一名亚马逊卖家，广告的重要性不言而喻，那怎么来优化亚马逊广告呢。卖家要限优化产品listing，再去投放广告。

1、产品的图片一定要很吸引人。

2、简单好懂的标题。

3、卖家要把产品最有价值，最突出的卖点要展现出来。

4、卖家的定价和竞品要大概一样或者可以稍微便宜一点，价格要有竞争力。

5、卖家要投放PPC广告之前，一定要获得7条评价合至少4.4星。

6、亚马逊算法是会检查卖家的库存，在决定在哪里展示卖家的PPC广告，因此在开启广告之前，要保证库存很充足。

明确投放广告的目的

1、带来额外的销售。

2、提高自然流量

3、拦截竞品流量。

4、推广新品牌。

5、不让对手超过自己的产品。

关键词优化

哪种词要设定否定关键词？

1、没有相关性的词。

2、曝光高点击低。

3、曝光低点击低。

4、前期大词。

5、不可以消化的词。

在竞价一样的条件下：精准出价一般最高，转化也是最高，然后就是词组，卖家的广泛排名如果高于二者，那卖家就是没有找到消费者搜索的准确的词。卖家要多去观察其他标题，把触发转化的词找出来搭配组合。使用搜索字词报告来确定效果好的关键字。

广告优化

卖家收集否定ASIN的目的和收集否定关键词一样。投放自动广告系列目的是利用在竞拍旁边投放广告来产生点击次数。不过卖家的产品比目标ASIN产品差，那只可以获取很少的销量，所以和效果不好的关键字一样，新产品，不建议卖家设定否定关键词，可以利用设定品牌类型来做。

疫情期间，亚马逊广告该怎么办？

卖家在销量下滑之后，第一就是要关闭短时间内没有转化的广告系列和关键词，每个PPC广告都包含了多个广告系列，他们目的就是为了确定新的关键词，把这些关键词转移到不一样的广告中去。