摘要：卖家在做亚马逊时最在意什么？销售！没错，有了销量，就能给自己带来盈利的机会。但是，并不是每个卖家的产品都能卖的好。为什么？很多卖家可能在注重销量的同时忽略了驱动销

卖家在做亚马逊时最在意什么？销售！没错，有了销量，就能给自己带来盈利的机会。但是，并不是每个卖家的产品都能卖的好。为什么？很多卖家可能在注重销量的同时忽略了驱动销量的关键因素——listing转化率。那么，我们应该注意什么，提高listing的转化率呢？

首先，你要对listing的转化率有一个清晰的认识

我们需要知道这些进入listing页面的人中有多少人真正购买了您的产品。比如每天只有5个买家访问浏览你的产品，他们都购买了，这比每天有1000次访问，只有3个人买要好得多。

也就是说，在引流及时的情况下，流量是否精准也是至关重要的。通常无效的曝光会影响你产品的转化率，最终影响销量和排名。

listing转化率是衡量促成销售的页面访问次数的一个指标。它可以帮助你:

全面了解listing的运行；

让你的产品排名更靠前；

评估listing上的A/B测试结果；

确定需要改进的地方。

需要注意的是，高转化率并不一定意味着你的业务状况良好。如上所述，比如有5个访客浏览购买你的产品，转化率是100%，但是订单数量只有5个。所以在看转化率的时候，更应该关注的是实际数字而不是百分比。

其次，你需要了解影响listing转化率的几个重要因素

提高转化率可以给你带来更多的买家访问量，但是提高访问量不一定能给你带来更高的转化率。所以在正常情况下，我们的运营应该优先考虑转化率。

在了解了影响listing转化率的几个重要因素后，要根据自己产品的情况，分析哪个环节出了问题，并“对症下药”解决。

最后，你需要掌握一些提高转化率的技巧

据统计，亚马逊listing的平均转化率在10%-15%之间，Prime会员的比例更高，约为74%。

使用以下公式计算每个父ASIN的转化率:

转化率=(订单商品种类数)/买家访问次数