摘要：近年来速卖通吸引了不少商家竞相加入，商家越多，竞争力越大，想要从新手做到平台上的大卖，可不是一朝一夕就能做到的事情。面对这些已经稳定的大卖家，速卖通的小卖家想生存

近年来速卖通吸引了不少商家竞相加入，商家越多，竞争力越大，想要从新手做到平台上的大卖，可不是一朝一夕就能做到的事情。面对这些已经稳定的大卖家，速卖通的小卖家想生存，怎么办？一定要了解市场，你要明白有需求就会有市场，有市场就会有竞争对手。卖家想盈利，是因为竞争，而不是因为自身垄断。

对于市场来说，不需要做大类目，盯紧热点、小众市场、细分市场，然后再拓展到其他行业，这也是一种活法。与有实力的工厂或商家合作开展线下展销会。如何选择靠谱的商家，大家可以参考我们前面的文章。如果有本地的资源，可以主动加入，节约成本，方便沟通。

我们不应该用敌视的眼光看待竞争。现实中不存在没有竞争的市场。在竞争中，要突出自己的竞争优势，如与竞争对手在“采购成本”、“运营转化能力”、“运费成本”、“比运营能力”、“营销推广能力”，我们在哪些方面有优势，就要凸显出来。

或者增加别人的竞争难度，利用现有的优势碾压。如果你的成本比别人低，就用低价策略抢占市场。如果你的运费渠道比别人更稳定，折扣程度也比别人高，你也可以精心设定价格和运费，来抢占别人的市场。如果你有专业的拍摄团队，那就可以结合产品的卖点，在拍摄中更好的展现出来。

为了盈利，卖家要尽量降低成本，尽量做单量，换句话说就是“开源节流”。运营成本、采购成本、运行成本(更高效的出单、更好的支付渠道转化更好)、服务成本(减少发货、漏发货、错发货的频率)、加强与仓库的沟通、定期逐月尽兴盘点、监控库存、提高处理纠纷的能力，这些都是开源节流的有益手段。