摘要：在这个打价格战，购物节点越来越多的背景下，促销成为商家实现盈利的重要手段，可以在短时间内，实现高订单、高曝光、高收益。

在这个打价格战，购物节点越来越多的背景下，促销成为商家实现盈利的重要手段，可以在短时间内，实现高订单、高曝光、高收益。

但是要做一场效果好的促销活动，是十分考验商家对于促销技巧和方法的掌握的，而一套促销方法并不是适用每一个平台，商家需要根据平台的不同，做相应的调整。

那么，在速卖通上，要做好一场促销，要掌握哪些方法呢？

一、选择适合自己店铺的会场　　

首先，我们要先厘清速卖通的几大节点，：325、819、1111促销，双十一其中力度最大，参与者最多，下单量也最多的。

每个大节点，都会分不同类型的分会场，卖家可以根据自身情况进行选择。对于一些中小型商家来说，盲目的去跟大会场，显然是不合适的，入场就会成为炮灰，还不如去报名一些适合自身体量的会场，同量级进行pk，这样更容易获得曝光和订单。

二、选择适合的产品参加

平台大促的促销产品，一般需要有引流款、活动款、利润款等，商家需要根据店铺情况来选择哪些产品承担什么样的角色。

比如引流款，作用是为了给店铺吸引流量的，所以定价不能太高，产品选择几款就行，利润可以控制在1%以下，这样成本也不会太高；利润款就是来为参加此次促销冲成效的，价格也要控制在消费者乐意接受的范围和自身能够赚取利润的范围。

三、根据情况实力预估合理备货

平台大节点的促销期间，一般情况下订单量都会比平时多，甚至多几倍十几倍，但之前商家是无法精准预测的，所以，要根据不同会场来进行库存准备。

一般来说，入场秒杀区的产品，订单量会大一些，按照日常的20-50倍来备货基本差不多；入场五折区的产品，没有秒杀大，可以按照日常10倍左右来备货，这样一般不会出现空仓或者导致严重积压现象。

因为活动期间订单量大，所以在设置发货时间上有一定技巧，要将时长比日常加长一些，建议时间设置在备货周期多3天，给自己留足时间，也不会被平台认定为延时发货。