摘要：2020年双十一眼看就要来了，速卖通的商家们早已摩拳擦掌，准备再双十一大干一番了，提前搞清楚速卖通双十一整体营销玩法，有助于商家更好的迎接大促。

2020年双十一眼看就要来了，速卖通的商家们早已摩拳擦掌，准备再双十一大干一番了，提前搞清楚速卖通双十一整体营销玩法，有助于商家更好的迎接大促。

双十一整体营销玩法

一、整体节奏点

造势：10月1日-10月27日为27天的造势，站外市场传播造势，站内渲染和话题造势；

预热：10月28日-11月10日为期14天的预拌热，全面预热，打标透价；万券齐发，引导加收；

正式：11月11日-11月12日为期两天的双十一官方促销活动，正式销售，引爆成交；

二、核心策略

新供应：中国优质供给，极具竞争力的价格；精细化盘品，全程备货指导；最低按国家土地仓精准备货；大批冬冬季刚需商品；本地品牌，国际大牌入驻；

新体验：

买家测：好权益，购买决策清晰，收获快，售后有保障，全城节日气氛浓厚；

卖家测：预测准，备货准，回款快；

新玩法：围绕分享裂变任务体系，促进用户高回访；现场直播等新型导购工具，制作话题种草；重点打造全国市场投放&本地影响力大事件；

三、营销框架

站内营销：游戏互动，比如AE PASSPORT，互动狂欢城，购物狂欢，好货好价，万张优惠券；内容导购，百大标签，特色会场，实时排行榜；

站外营销：品牌传播、AE品牌发声、6国站外主流媒体强势曝光；全国性大型活动，接地气得方式有效推动本地消费者；社会宣传与PR助推，一亿次裂变传播，达人/商家矩阵联动，站外阵地收割；

双11家电招商规则

一、平台活动招商。

商家资源：90天内店内好评率≥92%,30天内SNAD纠纷发生率≤8%；

商品资质：老品，近90天DSR的货物描述分≥4.5；近30天的销售量≥1；最近30天5天的上网率>80%；

包邮国家：英、俄、西、法、波五国均包邮；

价格要求：全球折扣率为10%起，90天最低折扣率为5%(每个二级类目统一标准)；

购物券：参加拼团活动必须先设定一个符合条件的购物门槛，阈值为6000美元起，分为三挡(15-2;65-6;150-8)；

其它说明：本次活动不参与最低历史价格；

店铺活动招商

1.满足最低30天最低价；

2.家电行业类目折扣统一5%；

3.最近30天内店铺的5天上网率超过70%；

招商节奏

9月18日00:00:00，购物券招商开启；

9月21日00:00:00，平台入围活动招商开启控价开启；

9月25日00:00:00，会场/频道大促单品折扣活动招商启动；

10月18日23:59:59，平台招商活动结束；

10月21日23:59:59，会场/频道活动、购物券/店铺活动招商结束；

预售在10月25日00:00:00开始；

11月11日00:00:00正式开卖；

售卖结束，11月12日23:59:59；

控价结束，11月18日23:59:59；

总而言之，平台入围互动招商活动共28天；会场/频道活动招商共27天；单品大促活动共27天；购物券招商活动共35天；