摘要：电商们平时老说，转化率转化率，但你们知道转化率是怎么算的吗？与转化率有关的数据有哪些？不知道这些，你可能无法真正地提高你的转化率！

电商们平时老说，转化率转化率，但你们知道转化率是怎么算的吗？与转化率有关的数据有哪些？不知道这些，你可能无法真正地提高你的转化率！

速卖通店铺转化率的定义：店铺成交转化率=购买UV/总访客数uv

单品转化率：订单数/访客数UV

店铺的转化是衡量店铺运营的好不好的指标，转化率对店铺运营和产品的优化，是提供了数据的依据。

L-D转化率：

利用搜索list页面进去Detail页面的转化率。

D-O转化率：

消费者浏览Detail页面的转化率。

支付意愿率：

下了单的顾客发起支付行为的占比，这是最后支付成功有区别店铺成交转化率。影响店铺转化率的因素和优化。

这些因素都是影响它的，硬性的因素就是决定性的因素。价格不是成交转化的关键性原因，但是他占到了很大的比重，是一个很重要的指标，价格的高低会影响转化率，卖家定价的时候要根据产品市场定位，最后结合对手产品的成本和价格来定价。

新产品上架怎么提高销量在提升转化率呢？

直通车是最有效和最精准的营销工具；平台活动要配合店铺的活动。

关联营销

产品评分，产品评价，店铺评分

怎么提高这几个方面呢？

增强产品质量，提高消费者满意度；产品描述插入评价说明信息；做好售前售后客服的工作

软性因素，可以也是可以及时进行优化的。

店铺装修

卖家要根据自己类目的产品来选择装修风格，产品分类要简洁明了。

产品详情页

这个决定了产品的转化。

店铺活动

关联其他热销的产品

比方说满立减，店铺折扣等。

没有付款的订单优化

看看消费者是什么问题，卖家再来适当的调整。产品如果有问题，可以提高细节描述等。

购物车收藏夹营销

被添加到收藏夹最多的产品要重点优化。

促销打折降价

发邮件给消费者，说明付款之后会有小礼品等

平台活动

这个是提升转化最有效的方法。

老消费者营销

增加老消费者的复购率

邮件营销

向顾客定时的放送优惠券

物流模板的设置

模板设置很重要，物流的选择也很重要，适合的物流方式和运费模板，可以增加消费者的回头率，增加产品竞争力。