摘要：虽说亚马逊重产品轻店铺，但是站内广告还是能在一定程度上提高店铺的曝光。广告要花钱也不无道理，很多卖家可能没有太多的流动资金，所以希望能够提前制定计划，预算广告支出

虽说亚马逊重产品轻店铺，但是站内广告还是能在一定程度上提高店铺的曝光。广告要花钱也不无道理，很多卖家可能没有太多的流动资金，所以希望能够提前制定计划，预算广告支出。广告预算并不意味着你只能在上面花那么多钱。在大多数情况下，广告只是调整曝光率的手段。

在产品销售价格合理、产品质量还可以的前提下，我们还需要：

第一，提前测试listing页面的转换率，计算每天达到弹出标准的订单数；

第二，分析同类产品、同行业激烈的市场竞争（这一步实际上是前期工作）；

第三，销售数量=UV*转化率（如果是按照订单转化率还需乘以人均购买数量），预算=点击数*点击单价（不算自然流量）。

关于广告花费，有两个标准供大家参考：

第一，广告投入销售比。当天广告花费/当天店铺整体销售额≤5%。以这个标准衡量每天的整体广告花费是否合理，这样能保持净利最后能在一个相对理想值，分配到单个SKU当然也适用。

第二，广告销售贡献比。当天广告销售额/当天店铺整体销售额。这个值是随着推广周期和产品周期而不同的，新品导流期可能在50%以上，中期25%，后期到10%以下(自然流量为主且已稳定)。

对于以上比例，卖方经过长期运营后将有一个粗略的参考值，最终根据额定订单目标：广告成本=广告销售额*ACOS 。

以额定订单目标计，广告成本=客户单价*目标订单数*与ACOS。

上述公式可以帮助人们在制定粗略的计划和预算时做出更高效、更全面的计划和选择。大多数情况下，广告带来的是附加值，可能不会带来高转化率，流量的需求可能正是我们想要的。