摘要：对于亚马逊商家来说，在商品推广期，肯定会上一些广告为店铺和产品带来充分的曝光，那么你知道影响亚马逊广告投放的因素有哪些吗？

对于亚马逊商家来说，在商品推广期，肯定会上一些广告为店铺和产品带来充分的曝光，那么你知道影响亚马逊广告投放的因素有哪些吗？

1.listing是否有Buy box

亚马逊不为没有购物车的listing展示广告空间，做广告时要注意是否有购物车。我们必须首先找到一种方法来获得Buybox。毕竟有购物车的产品才是广告的动力源。

2.用户搜索关键字。

产品是用户搜索关键词来展示的，所以在设置关键词的时候要站在买家的角度考虑，要考虑设置的关键词和产品的相关性。根据SEO优化方法，我们在编写listing文案时，巧妙的在清单中排列关键词。

3.广告竞价。

同等条件下，谁出价最高，谁就排名第一，排名越高，被点击的几率越大。

4.转化数据。

数据越好，对广告展示的帮助越大，所以要不断优化listing，提高点击率和转化率。

5.产品评论数量。

评论越多，产品页面评分越高，排名就会越高，这在广告展示中同样重要。因为评价质量越高，产品越受欢迎，所以点击率和转化率也就越高，最终得到更好的广告展示。

亚马逊的广告优化策略是什么？

1.列表优化。

广告就是在首页展示产品，以获得更好的曝光度和流量。但是如果产品的细节没有做好，很难达到引流和转化订单的目的。因此，当你选择一个产品做广告时，列表(product picture，title，product features，product description，search keywords)的优化必须是完整的，有吸引力的。否则，没有点击的流量只会浪费你的广告成本。

2.价格优势。

广告可以在搜索结果的首页展示产品，但是所谓货比三家，当消费者购买一款产品时，很容易与同类产品进行比较，如果你的产品和其他产品没有功能上的区别。即使产品出现在首页，产品图片看起来不错，消费者还是会犹豫。相反，如果你的价格有优势，消费者的购买意愿就会增加很多。

3.比较高的评级。

产品评价越多，购买的人越多，产品的评价率越高，越说明产品得到了大众的认可。因此，卖家在做产品广告时，一定要选择review数量和质量稳定的listing。