摘要：1000多字的文章内容沒有任何的废话，纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度萃取，仅供大家参考共同学习。可能对于一些会新手商家来说会不明白，那就建议可以个人收藏起来慢慢消化

这一次，跟大家分享一些关于亚马逊运营的广告技巧。1000多字的文章内容没有任何的废话，纯亚马逊运营技术的数据和经验高度提炼，仅供大家参考共同学习。可能对于一些会新手商家来说会不明白，那就建议可以个人收藏起来慢慢消化，相信你们后面会恍然大悟的。

在选择风格前，分享一个广告小窍门~

技巧卡

在填竞价时，最好是整数金额+0.01.

如果你要以2美元出价，那么就填写2.01或是2.1

这样做的目的，是从博弈论的角度考虑。你可以试想一下，一般运营新手有多少会以整数的价格出价，如果你在出价时，可以比绝大多数人高1%，那么你就更容易以更小梯度的成本费获得更大的曝光展现。

亚马逊运营中不同广告种类(自动广告，手动广告，商品投放等)，怎样细致又个性化地提升Acos?

在说真正的方法前，先思考一个问题：

广告本身的目的是什么?

恕我直言，基本上所有人都将开广告当做可以快速下单的神器，但我个人认为开广告应该有两个目的：

一、直接提高订单量

二、根据某实际关键词的高转化，拉涨自然转化

根据我对广告的了解，谈一下浅显的技巧。

01.怎样降低自动广告Acos?

自动广告，我们不能立即调整某些关键词下的出价，只能根据种类调整价格，或是动态降低。

减少自动广告Acos的唯一方法：持续添加否定关键词。

加上否定的方式逻辑性：

首先，自己需要明确地定义一个有效数据的标准，最需要界定的2个数据标准：

最低有效曝光量多少

最低有效浏览量多少

可以试一下以理论的方式倒推：

最低有效曝光量=1/均值转化率/平均点击量

最低有效浏览量=1/均值转化率

假设：点击量为0.5%，转化率5%

最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000

最低有效访问量=1/5%=20

这种数据有什么意义呢?

其实理论上来说，某个搜索关键词在展现4000次以后，就应该有一个订单，要是没有订单，就需要直接否定掉。

假如某个关键词搜索尽管展现不到4000次，可是却拥有20个点击量，但是没有订单，也得直接淘汰掉。

特殊情况的解决思路：

1.对于低于4000.且低于20的搜索关键词，我自己的想法是，再给它一些时间去发展下。数据量不足的情况下，不要瞎做一些冲动的决定，尤其是所谓的直觉。

2.数据一直低于4000.且低于20的搜索关键词，并且是很多的词群的情况下，个人建议以人群几率的方式去清除，方式相近：首先定义自己觉得的最少可分辨的曝光规范，例如1000.选择1000-4000曝光量的搜索关键词，按照点击量倒序排列，每星期否定掉这种词群的后20%的低点击量的词。

这个是站在概率论的方法上思考，并且根据末尾淘汰的方法，先把大概率不靠谱的词否定掉，让可能的高概率的词语存活下来。

02.怎样减少手动式广告-关键词推广Acos?

手动广告的关键词否定，方法和上面讲的一样。

但手动式关键词广告，我们还可以引入的是：持续的添加新鲜的关键词

一般我的做法是：

1.下载周广告列表，选择出订单为0的所有关键词推广

2.选择出曝光量大概2000的关键词(低于2000我认为暂时看不出来效果，可以再过一个月看看)

3.对上面的关键词的转化率进行选择，选择出低于平均点击量率的关键词(使用强大的表格筛选功能，如果对于表格还不熟悉的人，建议去B站恶补下表格的数据，公式计算，图表三个关键功能课程内容)

4.将低于均值率的关键词，进行否定。

每周三重复上述做法，选择上一周的数据，进行重复操作，重复2周以后，对比最近2周数据。

你会发现，数据明显看上去变得好看了。

03.怎样降低手动广告-商品投放的Acos?

商品投放的关键词否定，思路也基本相同，但是否定的都是具体的Asin，而不是关键词，因此否定起来十分精确，直击要害。

广告的维度其实有很多，我们经常探讨的只是关键词和竞争对手方面，其实也有时间和空间的方面。数字化运营得话，其实不是很难，后面再和大家分享。