摘要：亚马逊平台PPC广告模式下的CPC概念介绍

随着全球电商业务的逐渐发展，全球很多卖家集中涌入各类跨境电商平台，但很多卖家对于真正的电商业务或者术语并没有真正地了解多少。基于亚马逊平台的特性，几乎每一名卖家都会选择在商品上架后开通站内广告投放，希望以这种方式快速获得客户。往往很多对于电商业务不清楚的卖家朋友在这个环节会倾向于“理想化”，即认为投放广告就等于收到客户也等于交易完成。正因为对这其中环节的操作要点地不清晰，才会有次认知，其实这并不完全相等。

在亚马逊广告业务中，卖家们经常会接触到的词有PPC以及CPC等，这些词往往看起来很像，但其背后的含义卖家总是含糊不清。其实，PPC是Pay-per-Click的首字母缩写，指的是网络广告中的一种计费模式，即按照每次点击付费这种计费模式。在亚马逊的广告业务中，我们的站内广告都是按照这种模式运营的，当广告出现在客户浏览的页面时，如果客户看到了但没有发生点击，则不会产生费用，可一旦客户被卖家商品吸引产生了好奇点进去看，此时费用就产生了，而这时的费用与买家在页面停留多久或者是否成交均无关。CPC则是Cost-per-click的首字母缩写，指的是每次点击所产生的费用。在PPC模式下，所有广告按照点击量付费，而不同的词汇、不同的位置都会影响每次点击产生的费用。举例来说，首页广告的单次点击费用必然高于次页，高频词的点击费用必然高于低频词，这里也符合基本的经济学供需逻辑。

简单解释了最常见的两个广告词汇后，对卖家而言这又意味着什么呢？首先广告的计费模式也就是现有的PPC模式是无法改变的，是一种需要大家共同遵守的游戏规则，那么卖家可以做的是在销量的基础上逐步优化自己的CPC，也就是尽可能降低销售额/点击成本，通俗理解即性价比。