摘要：亚马逊小卖家是否需要投放广告以及如何确定每日投放广告费用的最优区间。

在亚马逊平台经营的卖家们几乎无一例外都要采取广告推广的方式获得流量进而转化为成交。但投广告作为一种看似“烧钱”的行为，对很多中小卖家尤其是小卖家来说却不一定成为一种强大的吸引。很多小卖家对广告投放的规则和玩法不熟悉的情况下会误认为投广告这种行为本质上就不属于小卖家涉足范围。但事实如何呢？

客观而言，广告投放确实增加了一定的运营成本，但另一方面来说，在亚马逊这样的平台体系内，广告对于卖家快速提升产品知名度和排位、迅速获取意向流量进而促成交易是非常有帮助的。投放广告的成本消耗对于卖家而言，不能孤立地看待，一定要将其可能带来的流量和收益进行关联。从这个角度来说，小卖家一天投入多少广告才适合这个问题并没有一个明确的数值衡量，因为它并不是一个孤立的概念，它与店铺的选品、经营、listing设置等等环节相关，最相关的仍然还是最终的销量转化。那么明确了一定的转化，是否就能确定一个相对合理的广告费设置呢？仍然不行。因为一定量的转化对应的销售额虽然确定了，广告费用也确定了，但我们需要明确的是，店铺的广告效应并非一成不变。也就是说，随着广告投入的增加，销售额的提升会呈现一个非完全线性相关，当广告的投放达到一定峰值时，单位广告的投入所带来的的产出并不一定会持续增加，相反会逐渐降低至某一水平。这就要求卖家在运营商品和广告策略的时候，除了要注意广告投放成本和销售额的数值之外，还需要对出价水平、listing等进行综合考虑。确定一个相对高性价比的投入区间。

这里建议小卖家在前期不要投入太多的广告费用，以测试数据为优先，明确优化方向。第二步，根据优化方向加大投入金额，找到最高性价比区间。第三步，稳定区间后进一步优化转化率，之后再重复第二步和第三步即可找到自己店铺的最优广告费用投放水平。