摘要：亚马逊针对产品推广而打出的广告，对于卖家产品的展现率和销售额是起到积极的推动作用的，这是电商卖家都会选择的方式之一。但经历过的店家都发现了亚马逊广告有个通病，大多

亚马逊针对产品推广而打出的广告，对于卖家产品的展现率和销售额是起到积极的推动作用的，这是电商卖家都会选择的方式之一。但经历过的店家都发现了亚马逊广告有个通病，大多数的卖家也很好奇，为什么打出去的广告有点击却没有转化?

导致这个结果可能受到多方面的影响。例如是价格的设置不完善导致目标客群太过狭窄，也可能是关键词的匹配程度不高，亦或是与竞品的区分度不高等等。

针对这些问题，我们可以发现最主要的原因还是曝光度的问题。关键词设置切勿太冷门，持续关注产品曝光度。对于产品推广，我们首先第一步需要获得的是足够高的曝光度。很多卖家在投放广告时，一方面，一味追求自己产品的特征和调性，将文案写成飘在天空中的文字，意图体现“高大上”，这样会让客户不知所云，当然就不会关注。另一方面，卖家为降低广告投入费用，设置很低的竞价。即便广告渠道开启了，却几乎没有什么曝光。这种情况可想而知，订单并不会有明显的增长。所以，面对广告的第一个目标—曝光率，我们的态度应该是，如果曝光率低，考虑自己的竞价，是不是竞价太低了，如果是，适当的提高竞价，以获得足够多的曝光，而如果竞价已经很高，曝光依然不多，这时，重点检查自己的listing，尤其是类目选择和标题关键词，如果类目选错、关键词设置偏了，同样会导致曝光不高；同时还要确保listing 的完整度，包括标题、品牌、描述、bullet point、以及宽泛的关键词。因此，关键词和竞价的平衡二者缺一不可。

除此之外，价格分层分级设置，放大目标客户区间等也是提高点击转化率的有效方法。在此需要提醒各位卖家注意的是，亚马逊平台的广告并不是所有销售的产品都适合做。它适用于竞品少、利润高的产品，因为即使50个点击才产生1个订单，这件产品的利润也足以弥补广告投入。另外，卖家在决定投放广告之前，一定要确保能保证曝光率的listing各个指标已经优化完毕并且拥有黄金购物车。