摘要：亚马逊采用点击付费广告（pay-per-click）的方式对商家进行广告收费，其收费方法可分为付费产品广告（Sponsored Products）、标题搜索广告（Headline Search Ads）、产品展示广告（Product Displa

亚马逊采用点击付费广告（pay-per-click）的方式对商家进行广告收费，其收费方法可分为付费产品广告（Sponsored Products）、标题搜索广告（Headline Search Ads）、产品展示广告（Product Display ads）三种类型。

付费产品广告是针对关键词的广告，帮助商家推广单个产品，在搜索结果页和产品详情页两个投放区均可进行投放，重点向已浏览广告但未下单的访客。付费产品广告约一个月会生成一次搜索词报告，报告中会提供消费者查找产品的具体关键字，也会指出哪些关键字最终转化成了销售。付费产品广告费计算方法如下：

总广告费=CPC（单次点击收费价格）×点击次数；

CPC（单次点击价格）取决于最高出价者和次高出价者，出价最高者提交竞价，获得排第一的广告位，但CPC仅比第二广告位多付0.01美元。平均CPC一般在0.02美元至3美元范围内，不同的产品类目和和竞争的强弱会导致较大的平均CPC差异。

Acos（广告销售成本）是衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，其计算方法如下：

Acos（广告销售成本）=广告费/销售额；

销售额=产品单价×销售数量；

销售数量=曝光次数×点击率×订单转化率；

Acos=（CPC×点击次数）/（产品单价×曝光次数×点击率×订单转化率）

在产品单价不变的情况下卖家可通过降低CPC的方法来降低Acos（广告销售成本），因此在投放广告过程中，需要商家不断优化广告竞价。

标题搜索广告是指消费者搜索后出现在亚马逊搜索页顶部的“黄金页面”，商家可将广告链接到品牌页面，引导消费者浏览更多的商品类别。这些广告常被用于品牌建设，消费者的每次点击都会出现费用，每个关键字最低出价为0.1美元，适用于品牌商，短时间内花费会很高。

产品展示广告基于产品本身和买家兴趣，仅供VC（亚马逊供货商）卖家和VE（美国本土供应商）卖家使用。卖家在设置产品展示广告后，可选择一组特定的产品，消费者通过此广告访问产品详细信息，对每次点击收取费用的方式进行计价。