摘要：提高了广告投标和预算，广告订单增加的同时，订单自然减少，整体利润下降，那么该怎么办？三个思路。

有些卖家反应，产品的自然排名已经在头版的前几位，在整个订单比例中，自然流量带来的订单多，广告出单比例少，出于获取更多订单而收获更多利润的目的，自己尝试着把广告竞价和预算都提高了，自然流量带来的订单减少了，广告的整体收益没有之前的好。

1.面对自然排名已经很高的关键词，应该如何设定广告的竞标和预算？

2.在这种情况下，如果要提高订单量，该怎么做？

增加广告报价和预算，广告订单增加的同时，订单自然减少，总订单量保持与前一交易日持平的区间徘徊。

碰到相似情况的卖家并不多。

这是怎么回事

这是因为亚马逊系统内的流量分配机制，从N多产品和商店的打造经验中，我们可以清楚地看到，亚马逊存在着流量分配均衡的原则，以及单件/单件店铺的流量瓶颈限制。(尽管亚马逊并不这样说，但当你运营的时间越长，操盘的产品越多，体感就越明显)。

一般而言，对于单一品种，如果广告流量大，在当时的特定条件下，自然流量和单量都会受到抑制；同样，在一种变体Listing中，子体A多出单时，子体B出单减少，而在商店中，A产品出单就可能变少。

以上情况下，您可以很明显地感觉到类似于以上的情况，这需要我们掌握一种平衡的艺术，也就是理解并接受亚马逊系统的这种限制，当流量遇到瓶颈时不过度投放广告浪费金钱。

但是，同时，建议也要掌握打破目前流量天花板的艺术。从测量结果中，我得出的结论是，当你能将一种(或多个)产品的BSR排名提升到足够高的时候，你的商店流量水平就会逐渐上升。

提高了广告投标和预算，广告订单增加的同时，订单自然减少，整体利润下降，那么该怎么办？

三个思路：

1、从经营要算总账的角度来看，既然利润减少了，那可尝试着降低广告出价和预算，恢复到原来的状态；

2、如果观察目前的广告投入产出比仍然是合算的、有利可图的，为了避免由于调整可能带来的负面影响，也可以维持现状不变，虽然总的盈利有减少，但整体仍可获利，亦可接受；

3、若要突破瓶颈，不妨在维持广告现状(已提高了出价和预算)的情况下，从产品售价出发，结合自身成本，对比同行售价，看看是否能适当降低售价，利用价格优势突破销量瓶颈，让自己从现有的梯队上升到更高的层次。

上面提到的三点建议，可以作为广告投标和预算调整战略的建议，当关键字排名已经靠前时，也可以考虑在任何阶段提高订单量突破当前瓶颈。

除以上建议外，还要特别提醒，在操作过程中，要逐渐减少对广告的依赖。

假如关键词已经在前面，可以控制广告的出价和预算，让广告适当地靠后，OK；此外，在计划增加广告预算时，也应假设：如果不增加(或减少一部份)广告预算，将这部分广告成本的减少转给单价，适当调低售价，是否会有更多的订单，获得更好的排名，如果价格调整更有效，那就应该采取后者，而不是一味地依靠广告。