摘要：跨境电商行业提前内卷！新的拐点正在到来，大批铺货商开始转向精品模式，竞争日趋激烈。精品卖家应该如何突破内卷困境，寻找成长之路？精品卖家如何做到差异化？

当太阳升起时，它会落下。跨境电子商务无论多么激烈，都会有速度慢下来的时候。

行业红利在逐渐消退，我们感受到了；大量新卖家进入市场，价格战频繁，高薪抢运营，我们看到了；物流一再卡脖子，销量和库存不匹配，我们体会到了...

这无不在警醒跨境人士，跨境电商行业提前内卷！新的拐点正在到来，大批铺货商开始转向精品模式，竞争日趋激烈。精品卖家应该如何突破内卷困境，寻找成长之路？

精品卖家如何做到差异化？

什么是精品卖家的护城河？

有两点，一是设计端和产品研发端。归根结底，跨境电子商务的本质还是贸易，所以要想提高利润率，就必须在微笑曲线的两端，即设计端和产品研发端进行投资。这将使您的产品更符合用户的需求，并且具有更高的性价比，帮助您占领市场。第二，在品牌端，产品要想获得更大的议价能力，品牌是一个很重要的推动力。

补充的一点是团队的建设和培养。无论是设计方面、产品方面还是品牌方面，最终的着陆都是由团队实现的。另外，业界现在有红利期，转向成熟期，团队和企业组织如何适应业界的变化，不断创造设计、研发和品牌，是跨境电气商界必须解决的问题。

对品牌而言，是复购率和品牌议价能力。

优秀的团队应该有三个统一:统一的目标、统一的价值观和统一的行动。价值观是公司的底线，也是公司的长远目标指南。事实上，判断团队价值观的匹配程度需要从实际行动中观察，一起经历一个项目和一个坎坷，才能做出好的判断。

精品卖家如何做差异化定位？

差异化必须与企业自身的基因相结合，也就是说，用你最强的项目进行差异化可以增加成功的概率。

区别更细一点，就是定位。您的产品是以功能为基础，还是以情感为基础，还是以社会属性为基础？每个不同的定位，背后都有一系列的动作选择，从设计到研发，再到销售渠道，以及营销方式等等。

真正的差异化不仅是产品本身的差异化、服务的差异化、营销方式的差异化，也是公司整体价值链的差异化。从上游到终端，消费者的所有活动都串联起来，在整个价值链中，企业采用什么样的差异化方式是最重要的。