摘要：为什么要做好产品定价？精准定价的意义在哪？

Lazada卖家为什么要做好产品定价？精准定价的意义在哪？

价格过高，失去竞争力；价格太低，亏损对市场失去信心；3价格变动，流量减少。

价格公式：利润(subtotal(产品定价)+shippingFee(买家支付的运费)-卖家折扣-平台支付费用-国家运费+终端运费-产品成本*0.6(人民币换算马币汇率)

价格要考虑的因素：

1.国际段运费(重量：毛重)

2.东南亚本地段(包邮)运费

3.消费税。

4.产品结构。

5.活动折扣。

6.汇损。

7.横向对比。

怎样建立包邮-怎样包装邮标？

包邮卖家要承担什么责任？

包邮包的是什么？买主购买国内的“末尾运费”，国际运费不包邮，由卖家承担哦。

为什么包邮不涨价也不亏？

精巧的对比计算头程和尾程的运费，节省费用的空间，也可以设定包邮价格。

运费=a：货品仓库到货柜的运费。

国际运费=b:ratecard收取的运费。

终端运费c：各国仓库至消费者端的运费。

注释：找出按类别计算a+b的节省部分=cc的包邮阀值。

有关产品结构

引流：即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润较低。

收益款：即能为商店提供利润的产品，以引流带动销售。

那什么是爆款？爆炸可以理解为最大的引流。

在上架前要确定爆款、引流款、利润款，因为它们的折扣一般是不一样的，提前为活动报名做准备。

有关活动折扣定价

在定价前必须考虑到Lazada活动的定价，对于不同折扣力度，计算到手价格，再减去产品成本即为利润。

与汇兑有关

水平对比

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