摘要：策划营销方案前，要先了解营销渠道各阶段的营销手段，对症下药，将流量层层包围，转化为单才能手到擒来。拥有坚实的理论基础和营销利器，在接下来的旺季大促中，预算分配应该

在全球消费者获取信息渠道日益多样化的背景下，跨境卖家如何针对东南亚本土电商的独特情况，从不同渠道吸引关注，引流到店铺，并最终成功转化为销售？对于精细经营，有志打造品牌的跨境卖家来说，海外营销知识是必不可少的。

根据不同的销售阶段和目标，Shopee营销专家May将概括出海外跨境营销方案的各个要点，手把手带您设定最佳的旺季营销方案，实现爆单。下半季将至，有大量干货，建议提前收藏！

策划营销方案前，要先了解营销渠道各阶段的营销手段，对症下药，将流量层层包围，转化为单才能手到擒来。

以漏斗上端为起点，可运用Shopee站外广告，结合Shopee站外广告及各种营销工具，通过曝光和互动等手段，建立品牌或店铺在目标受众心目中的认知，蓄力后续转化。

接着深入漏斗下端，通过Shopee关键词广告和各种促销工具，以及邮件营销、推送等功能，进一步促进新客户的转化，提高用户的复购率和忠诚度。销售渠道逐层递进，促使消费者发现、评估和决策。

拥有坚实的理论基础和营销利器，在接下来的旺季大促中，预算分配应该如何规划？

*预算拨款：预热期配置40%+接近大促阶段配置60%

提前做好准备(提前30天)

执行Shopee营销服务平台的营销方案和UTM参数的设置(以跟踪转化的数据)

制定广告活动(预算、广告目标、投标、材料、观众、版位)

蓄水前蓄水+测验(提前14天)

预算额总额的20%

最少7天前，为你的促销开始蓄水，累积流量。

对素材文案进行测试，然后才会增加流量成本。

快速预热开始(早些时候7天)

预算额总额的20%

至少连续7天。

新客源+再营销同步投放。

调整加入的购物车/购物。

强化行动呼吁。

巨大的促进起量。

50%的预算案预算

按绩效调整营销预算。

寻求变革。

完善采购。

强化行动呼吁。

高峰时段(大促当日)

预算案总额的10%

突出当天的优惠政策。

政策和大促进作用是一样的。