摘要：要想在亚马逊广告中“胜出”就需要高转化率的产品。加强这些列表的两个关键任务：清除无效的关键字，改善关键组件。

在6月初，亚马逊的广告费用一直在上涨，平均每次点击费在1.20美元左右，比2021年初上涨了30%。

在2021年，平均销售成本ACoS，即广告支出除以广告销售总额，从年初的22%增长到本月的30%。但是，平均转化率广告点击转换为销售额的百分比保持不变，广告支出的回报从4.5下降到3.1。

推动这种增长的因素包括拥有巨额预算的企业，如将著名品牌迁移到亚马逊，以直接面向消费者销售，以及收购更小亚马逊业务的合资企业。

小型广告商可以在亚马逊的“建议投标”机制中为特定关键词设定最高成本，从而保持竞争力。但一个被忽视的衡量广告效果的关键指标是相关性和广告转化成销售的可能性。亚马逊的算法不太可能推荐一个转换率低的产品，即使该关键字的报价很高。

所以，要想在亚马逊广告中“胜出”就需要高转化率的产品。加强这些列表的两个关键任务：

清除无效的关键字，

改善关键部件。

1、清除关键字。

用负向关键字工具删除无效的关键字。别用自动广告软件来节省时间。因为产品列表的草率，自动化软件不能删除性能差的关键词。

比如，“红咖啡杯”的关键词产生了点击但是没有转化。单击10次后，自动软件规则向否定关键词发送词汇。但是，这个产品是一个红色的咖啡杯，但是这个颜色不在清单上。另外，图像不好，颜色也不清晰。所以，解决问题需要手工而非自动化，点击付费广告就不仅仅是打开、忽略然后关机而没有效果。

2、关键组件。

亚马逊广告成功的第二个任务是改进产品列表的关键部分，从而推动变革。举例来说，柠檬水搅拌器清单，其关键组件包括四个用红色突出显示的区域：评论、图片、送货保证、竞争性价格，以及整体内容，如标题和说明。

评论。

因为没有销售历史和产品评价，新产品可能是ACoS最高的。因为成本较高，有些销售商避免在广告活动中增加新产品。然而，广告引导顾客进入新产品，因此增加了销售历史和产品评价。

照片。

保证产品图片能够与竞争者相匹敌，并与关键词相关。

交货保证。

你和其他竞争者的送货方式一样好吗？你用 Fulfillment By Amazon或Seller Fulfilled Prime来显示Prime徽章吗？它对转化率有很大的影响。

价钱。

目前的定价是否具有足够的竞争力？

总体内容。

当你使用“自动”定位时，亚马逊的算法会使用你列表中的内容显示你的广告。所以，你的内容匹配到客户的搜索是关键。使用自动定位的新活动将有助于确定用户搜索的相关关键词。

另外，看看你的竞争者在该关键词排名上的排名，它们的评论数量或者是高质量的图片、内容和价格。

最终，不要低估你对卖家的详细评价，也就是你账户上的评论。他们极大地影响了BuyBox的获取和整体性能。假如你的销售者得分低于竞争产品，亚马逊的广告算法就不可能给你一个明显的展示位置。