摘要：在亚马逊站投放广告的过程中，很多卖家遇到了类似的情况：原本运作良好的自动广告关键字，提炼出来后开了个好头，不仅这些文字在手工广告中的表现不如预期，而且在原来的自动

在亚马逊站投放广告的过程中，很多卖家遇到了类似的情况：原本运作良好的自动广告关键字，提炼出来后开了个好头，不仅这些文字在手工广告中的表现不如预期，而且在原来的自动广告中表现也变差了。

问题一：为什么人工广告表现差，而自动广告绩效却开始恶化？

造成这个结果的原因有两个：

1、根据流量平衡的原则(亚马逊为了平台公平，会在系统设置中尽量避免流向单一卖方/单一站点)、一个销售者创建的多个广告活动(以及同一商店中有多个同类商品)，系统会有意识地降低A的排名，如果A表现好，B将被系统有意识地降低排名。

在广告投放方面，原本只有一条自动广告，且排名靠前，现在手动打开广告，当你报价高时，手动广告就向前倾斜，这时系统会自动调低自动广告的位置，而位置改变，也会影响广告的效果，原来广告效果好，现在不如之前，自然会变差。

2、影响广告绩效的另一个关键变量是关键词的质量分数，它的表现主要受isting业绩和isting整体转化率的影响，当人工广告表现不好时，也会拉低整体转化率，进而影响Listing的整体表现，再传导到自动广告。

问题二：什么情况下可以实现从广告到手写广告的迁移以及如何迁移？

因为自动广告中表现好的关键词在人工广告中不一定表现好，甚至会拖累整个自动广告的表现，那么如何实现自动广告向人工广告的迁移？

假如Listing的销售和BSR排名与其预期不符，且仍有足够的广告预算，那就考虑增加人工广告。此时，最佳策略就是，在两个广告的竞标中，如果自动广告的出价较高，那么手动广告的出价就会高或低一点，并使报价中的两个广告尽可能不一致，以减少系统干扰对广告位置和权重的调整。

而且当人工广告和自动广告同时运行时，我们的广告策略也不一定相同。对于自动广告，你可能应该追求的是投入产出比，ACOS价格合理，但是对于手工广告，如果能够实现关键词上首页和基本满意的转化率，也是不错的结果。