摘要：有两件事是亚马逊运营必须做的：早上看看自己，这叫“低头拉车”，下午看竞品，这叫“抬头看路”。优秀的经营者(销售者)，看自己和看竞品，两者缺一不可。可否许多

有两件事是亚马逊运营必须做的：早上看看自己，这叫“低头拉车”，下午看竞品，这叫“抬头看路”。

优秀的经营者(销售者)，看自己和看竞品，两者缺一不可。可否许多卖家困惑，如何看待自己？这次拍卖要看什么？在此，来谈谈运营人员最应该做的事情。

看竞品的事项：

1、所有重点打造的产品，要动态筛选出20个竞争者(学习标尺)要不断观察这些产品，学习其出色的表现，并记录其运营打造的手法；

2、竞品分析与学习包括图片、标题、文案、Review、QA等，取而代之，但不能完全照搬竞品的内容，以免被竞品投诉盗图、版权侵权，甚至因复制得太像而被竞争对手直接扔差评；

3、竞争对手的运营策略分析包括对竞品售价、优惠券、广告费、销量、BSR排名等内容的观察和记录，在观察和记录过程中，要做到换位思考和换人思考，尽可能地理解竞争对手运营现象背后所透露的运营思路和策略，并尽可能地理解竞争对手运营现象背后所透露的逻辑，要善于从本质上看待问题，而且要善于从本质上看待问题，而且要善于从本质上把握好总结的内容；

4、(对于专注于竞品Listing)，甚者有必要为其编制一个每日运营/销售记录表)

5、应密切关注平台的政策调整，包括仓容政策、FBA收费标准、禁止销售政策等内容，并结合自身经营情况，看自己的产品及经营策略是否有违规行为，如有涉嫌违规之处，要及时调整；

尽管说“亚马逊运营，每天5分钟”，公司运作的核心要义不是乱动，而是观察、思考，然后在思考后采取有效行动，如果能根据上述操作事项，内观自己，面对对手，再经过自己的思考，每一步都会精确地思考，并做出有效的行动。