摘要：卖家可以从亚马逊评论分析中得到哪些启示和参考

买家在亚马逊购买产品后，大多都会对产品进行打分，描述产品的优缺点，是否符合本身的需求，并对商品做出综合评价，即买家评论。亚马逊产品listing优化和商店管理的重要组成部分就是买家的评论。它不仅可以让亚马逊卖家知道买家对商品的意见，而且还会直接影响到买家是否购买商品。

亚马逊商品评论的意义是什么？

一条优质的评价可以更好的促进商品销售，是让产品畅销中不可缺少的助推器。相反一条不好的评论也会使买家对商品购买的想法降低，销量减少。这说明了买家评论对商品销量有着不同寻常的影响。当然，除此之外，还有以下好处：

一、为卖家的选品做参考

买家的商品评价，可以让卖家从中找出买家对产品的需求，方便寻找更有潜力更符合市场的产品。如果没有人为因素的影响，每条评论会都在100-200个订单内出现。因此，卖家可以根据竞争对手的评论数量来推断他的销售情况，然后评估选择产品的可行性。

二、为商品吸引流量，便于打造“热门”商品

亚马逊复杂的算法排名中的一个重要因素就是买家的商品评论了。优质的评价可以直接提升商品在亚马逊中的排名，吸引更多的目光和点击率，使买家获得更多的订单。因此，自己产品的数量和星级是亚马逊的卖家必须关注的重点，这是产生“热门”商品的重点。

三、通过分析竞争对手的评价，优化产品

通过对竞争对手的产品评论的分析，可以帮助卖家了解对手的商品销量和客户的喜好和需求。从竞争对手的不好评论，我们可以推断出产品可能存在的问题，质量的好坏，设计有哪方面的缺陷和顾客真正的喜好点是什么，从而避免卖家在商品的选择中出现同样的问题。