摘要：本来就期待已久的销售旺季开始，却遭遇的却是销量的大幅下滑，甚至有卖家反馈销售已经被腰斩，使用站内广告的卖家则看到，在帐号绩效和Listing表现上并没有改变，曝光、点击和转

本来就期待已久的销售旺季开始，却遭遇的却是销量的大幅下滑，甚至有卖家反馈销售已经被腰斩，使用站内广告的卖家则看到，在帐号绩效和Listing表现上并没有改变，曝光、点击和转化率都大幅下降。

事实上，所有这些改变，核心在于亚马逊的算法再次改变。

尽管亚马逊的卖家知道，亚马逊一向以变法和经营技巧闻名，但各种迹象表明，这一次的变化是很大的变化。

1、Headlines广告位：

这个广告位一直存在，属于站内广告的一种，需要做品牌备案的卖家才能进行投放，而目前的实际情况是，展示广告还是集中在大类商品上。

2、在标题下方，搜索结果前三个位置，为站内的广告展示位。

在搜索结果页面的广告位基本上会分布在搜索结果的头、中、下三个位置，不同类别的搜索结果中，每一个位置显示的广告数量都有所不同，包括2个、3个、4个；因此，在搜索结果页面上，通过点击付费的CPC广告的总数为6个、9个和12个。

对大多数卖家来说，通过站内广告，采用自动或手动设置方式，如果报价足够高，检票员的表现也不错，可出现在这些位置。自然地，要想进入首页的位置，竞标必须要足够高。

等变化。

以上这些改变实际上给了卖家一些启示：

一、亚马逊站付费流量入口增多，自然流量入口减少，亚马逊卖家的营销成本上升成为必然。但是波涛汹涌更考验一个人的操作能力，所以，加强操作技巧，特别是站内广告操作技巧的提升变得非常有必要；

二、亚马逊一直坚持的“以用户为中心的企业”的理念并未改变，作为卖家，只有培养品牌意识，重视产品质量和客户服务，让自己的品牌得到消费者的认可，让自己的品牌得到消费者的认可，并让自己的Listing在亚马逊的新变化中获得更大的竞争优势；

三、站外流量开始受到亚马逊的重视，能充分利用亚马逊官方圈定的网红资源的卖家必将有一波大收获。

当然，以上所有的改变其实都可以归结为经营上应该坚持的一点：把产品做好，卖好货，服务好客户。

无论规则如何变化，都要努力，都不能放弃。