摘要：为什么有部分卖家总是抱怨不挣钱或者亏损呢？因为大多数卖家连定价都还没搞清楚，只有吃了亏犯了错才意识到问题的严重性。说到产品定价看似非常容易简单，但是却很容易犯错

为什么有部分卖家总是抱怨不挣钱或者亏损呢？因为大多数卖家连定价都还没搞清楚，只有吃了亏犯了错才意识到问题的严重性。说到产品定价看似非常容易简单，但是却很容易犯错。毫不夸张的说，平台绝大多数卖家会亏本基本出在定价上。而且大多数卖家正在犯或者将要犯这些错误。

JUMIA平台主要费用

一．佣金

1）电子类产品的佣金相对比较低，按照5%的佣金收取。

2）服装和其他品类基本都是按照10%的佣金收取。

3）尼日利亚最低的佣金为1美金。也就是说佣金低于1美金的产品，仍然按照1美金收取。所以对于低价和引流的产品卖家要特别注意这点。而其他站点暂无此规定。

二．运费+清关费+VAT费用

1）运费：通常运费的计算是体积重和毛重取大者。

例如，一双鞋的毛重为1.2kg，体积重为2.1kg。2.1kg>1.2kg，那么计算运费的时候，平台按照2.1kg算运费。

体积重计算公式：

尼日利亚和肯尼亚计算公式为：体积重=（长cm*宽cm*高cm）/6000

埃及、摩洛哥、科特迪瓦、加纳：体积重=（长cm*宽cm*高cm）/5000

2）清关费：平台通常是用产品的毛重计算产品的清关费用。

3）VAT：关税，目前只有科特迪瓦需要征收18%的增值税费用。其他站点均无此项费用。

备注：最小计费重为10g，暂无最大重量及尺寸限制

三．汇率

由于非洲国家货币信用不高，变化幅度易出现较大的波动。因为JUMIA平台统一使用的是固定汇率，这有利于保证卖家的利益。

四．其他费用

除了以上平台已知的费用外，还有一些卖家容易忽略的费用。

1）退货费：JUMIA平台整体的退货成本在2%以上，埃及站的退货成本较高，建议卖家算到10%以上。以免后期亏损。建议卖家根据自己店铺实际情况调整。

2）资金提现手续费：具体看使用的收款方式和账户情况。

3）发货失败、中途取消订单、平台罚款等都会增加额外的运营成本，卖家在计算费用的时候也可以考虑进去。

4）对于做了海外仓FBJ的卖家还需要核算仓储费、每个订单的操作费，对于走柜的卖家还有卸货费等费用。

其实大多数卖家的亏损主要是在该部分的其他费用上，每个卖家的实际情况可能因为运营情况、产品质量、分类等有差别。可以自己根据回款和店铺运营的情况进行调整。