摘要：对亚马逊卖家来说，日常运营工作中，最常关注的就是门面担当“Listing”，它的好坏，会直接影响点击率、转化率等，决定着商品的销售情况。亚马逊卖家在运营管理和优化List

对亚马逊卖家来说，日常运营工作中，最常关注的就是门面担当“Listing”，它的好坏，会直接影响点击率、转化率等，决定着商品的销售情况。

对于Listing的两个关键指标，销量和排名，亚马逊卖家都非常关注，这是一个正相关。销量排名的重要性对亚马逊卖家来说不言而喻，排名越高代表历史销售额越高，而排名越高也代表可获得更多搜索展示和流量，这对未来销售增长有很大帮助。

卖家可以通过Listing详细界面上的趋势图来清楚地看到每天的销售变化，总体而言，销售排名越高，反之则相反。

尤其当产品销售突然下滑，连锁反应就是Listing排名下降，亚马逊卖家要立刻从影响排名的因素开始分析，是什么变化导致了排名和销售的下降！

重要影响排名的因素。

影响列表排名的因素有很多，其中影响最大的是销售历史记录，另外库存、评估等因素也与排名密切相关。以下是由卖家们总结出来的一些影响排名的重要因素：

一、销售历史记录：主要取决于销售量和转化率。

二、库存情况：如果库存为0，则搜索结果中无法找到您的产品。

三、产品评价、销售者反馈意见及平均评分。

四、销售速度：每月订单总量。

五、价格和配送方式，如FBA配送还是自运。

六、有没有标签，例如畅销产品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

七、在搜索结果中发现的产品。

八、对产品列表的访问数量。

九、产品分类

十、产品说明。

十一、产品图片。

综上所述，亚马逊卖家在运营管理和优化Listing的时候，要同时关注Listing的销售、库存、评估、销售、转换率、退货率等方面，尽量不要因为这些因素而降低Listing的排名。