摘要：在推出新产品之前，必须做好市场调查，包括该产品的市场容量、同行的价格、评价情况、销量、同行的产品卖点和痛点等，同时也要充分了解自己的产品卖点、痛点、贴入点

在推出新产品之前，必须做好市场调查，包括该产品的市场容量、同行的价格、评价情况、销量、同行的产品卖点和痛点等，同时也要充分了解自己的产品卖点、痛点、贴入点。这样就可以更好地设计产品图片，以及listing文档，打造极致的listing。其次，要做好销售计划和备货补货计划，确定促销节奏和销售目标。

备货、出货期间，完善库库，联系评测资源、QA资源、拍视频上related video，为后期推广做准备。

1、上架FBA第一周，安排QA，直评，上关联视频，广告测评

当产品尚未上架时，优质产品可以加入VINE Voice。不信任质量就不要去做。

上架后第一天每天开始增加QA量，前期流量较小，每天增加1-2个QA量，在QA内容中埋入产品核心关键字，增加关键字权重，每周完成10个左右的QA量。

直评之后，打开核心关键词的手动精确广告，然后通过广告位刷单，条件允许就可以猛刷，我们试着在新产品销售前5天通过广告位猛刷单将核心大词推到首页，并且稳定下来。条件不允许的也可以低调一点，每天少刷点，通过广告慢慢将关键字自然搜索排名拉上去。

2、FBA上架第二周，有序安排复评，开启人工自动广告

每日提高质量保证能力，每周完成20次质量保证能力测试，每天2-3次。

在销售的第8天开始安排回评，上架后两周完成15次。评价内容包括视频、图片、纯文字评价。开手精确，词汇，广泛三种广告模式。与此同时又开启了另一个自动广告，这个自动广告的出价高于第一个，并提前做否定关键词。

3、FBA上架第三周，加大广告投入，调整广告，准备参与秒杀活动

回评的进度仍在加快，但保留率最好不超过20%，本周将完成40项评价。

持续每日增加QA量，表扬重要的QA，踩着不利于我们的买家回复的QA。

增加广告投入，对于业绩不好、ACOS严重超标的广告停止(超过毛利率20%)。对超过20%的超过毛利率的广告可以人为干预，提高转化率和转化率，然后再进行观察。

在第二个星期，相同的关键词同时打开手动精确，词组，宽泛的三种模式，这个星期看哪一个或两个表现较好，如果业绩较差，ACOS都低于毛利率，那么就保持并持续观察。增加表现最佳的广告组的广告预算。

重点关注客户分类排名、核心关键词自然搜索排名、竞争者价格变化、促销情况等。

一有秒杀推荐就立刻报上秒杀活动，如果有新账号秒杀推荐速度较慢就找服务商去做秒杀。

4、FBA上架第4周，秒杀，站外助推爆款

赞高质量好评，及时处理新出现的差评，确保首页无差评。每周有5次种子测试单，以应付对小鼠的差评。保持评价星级4.5以上。对评估内容进行分析，提高产品质量，完善产品描述。

加入秒杀，提升秒杀前的流量和转换速度。秒后稳定排名。

作站外推广、站外推广、红人推广、视频网站推广、社交网站推广。

每日持续关注核心关键词自然搜索排名和listing排名，保持核心关键词自然搜索排名在首页上。制造新产品时必须密切注意竞争者的动态，稍不留神就可能被超越。

除了秒杀和站外促销外，其他时间减少广告出价和预算，如果单量和排名都比较稳定，广告acos一般不会太差。若核心关键词的acos总是高于毛利率，说明产品与其它同类产品相比尚无优势，要查看客户质量。