摘要：亚马逊网站运营的站内广告。首先得出结论：与选择和优化不同，站内广告是一项需要持续校准和不断调整的工作。至于站内广告的细节，简单地说几点。

亚马逊网站运营的站内广告。

首先得出结论：与选择和优化不同，站内广告是一项需要持续校准和不断调整的工作。

若要找出是谁给了广告良方，然后按照良方来做广告，那肯定是100%的失败。但是怎样标定怎样微调却是对一家卖家综合运作能力的考验，缺乏整体思维，你也许会挑选出好卖的产品，Listing写得不够好，也同样有机会把它卖给Best Seller，但是广告不行，如果缺乏全局观，如果不在后期根据自己的广告数据进行数据的解读和优化调整，那么花钱也不会有什么效果。

至于站内广告的细节，简单地说几点：

1、广告投放前要抱着试错的态度去尝试和总结，不要盲目乐观和激进。因此，广告前期的预算不要太多，对大多数产品来说，一天30-50美元的广告预算已经足够了，即使是在预算爆棚的时候，你也可以通过收集整理广告数据来为后期的调整做铺垫，不需要太多。

2、广告投放讲究集中，忌讳分散。“聚焦”在这里就是对已投放广告的广告主SKU的聚焦，也就是对广告投放时段的聚焦(在爆款产生之前大量投放广告，在Listing成为爆款之后广告逐渐减少，这远比从头到尾的竞价更加有效和高效)。店里有很多产品要怎么做呢？对其中某一件事要有一个阶段的关注，等到该产品达到了自己所期望的状态，再转到第二件事，第三件事，所以，结论还是聚焦。

3、广告数据要解读，但要与产品、Listing优化、BSR排名以及竞标状态下的竞品表现等因素相结合做全面解读。要有全局的观念来看待广告。对广告资料的解读，首先要从自身出发，如曝光量如何，点击率如何，转化率如何，ACOS能不能被接受等等，在解读这些资料时，要给予时间上的配合，对于单日的高曝光或低曝光，单日的点击和转化等，要以周为单位来看广告资料。而另一方面，广告表现的好坏与产品有关，选得不好，广告也可能事半功倍；与Listing优选有关，Listing类目结点不精确，关键词不精确，关键词覆盖范围小等情况都会导致广告效果下降；广告表现也与BSR等级有关，BSR等级越高，广告效果越好。

4、广告优化包括：调整竞价和预算，调整广告关键字，优化Listing，取消关键字设置，分时竞价等。

最后要提醒一下，如果你的运营还处于初级阶段，如果你连最基本的广告概念都搞不清楚，那么你要做的就是多学习，保守地往前走，稳步前进，不要急于求成，盲目地往前走造成的损失可能会让你根本没有第二次出牌的机会，但是只要你能保持这种进攻性，机会都会在你有实力之后再来。