摘要：在亚马逊平台上出售数以千计的商品，每种商品都有自己的关键词，这就是亚马逊网站买家搜索的索引，如果商品的关键词设置不好，就会增加买家寻找商品的困难性，间接影响销量。

在亚马逊平台上出售数以千计的商品，每种商品都有自己的关键词，这就是亚马逊网站买家搜索的索引，如果商品的关键词设置不好，就会增加买家寻找商品的困难性，间接影响销量。这样，卖主所设定的关键词就在亚马逊上起到了至关重要的作用，所以卖主在关键字设置上要多花点心思去学习如何通过关键词来提升自己的产品知名度。

尽管许多卖主知道关键字的重要性，但在设定关键字时做得还不够，这导致了大量的商品销售机会丢失。本文教授一些设置关键词的技巧，以挖掘出高转换率的关键词。

第一个例子就是"fryingpan"(平底锅)，亚马逊会在网站上找到带有"frying"的listings关键字pan。

亚马逊搜索引擎将在四个地方寻找商品的关键词：

商标名称(Brand Name)

货物名称(产品标题)

五大商品页要点(Bullet Points)

对商品页进行编辑的关键词设置(Edit Product Info:Keywords)

若商品上有"frying"或"Pan"等关键字，则该商品将在"Frying Pan"搜索结果中出现。

大多数买家在亚马逊上搜索平底锅时，并不一定会乖乖地在搜索栏中输入“frying pan”，而是会添加其他关键词，比如“frying pan asian”。

所以，如果某一卖家的平底锅中有设置asian的关键词，就会出现搜索“frying pan asian”的结果页。只是为什么要添加一些与“frying pan”有关的“asian”关键字？其原因是，许多买家在亚马逊上搜索亚洲型的平底锅，并不一定了解“wok”(炒锅)一词，因此，许多卖家可能需要用其他单子来寻找这类商品，因此，消费者会搜索到“asian”(亚洲的)关键词。

Google拥有一个新的搜索引擎，它每天搜索关键词的总量达到15%，这意味着15%的搜索从未被用户输入到搜索栏中去。尽管亚马逊没有公布他们的搜索数据，但是可以从google的搜索数据中得出结论，亚马逊上每天都有许多全新的关键词组合，而且亚马逊每天的交易量也达到了数百万次，而自动完成搜索建议(auto complete)又没有Google提供的全部内容，因此许多消费者需要自己创新的关键词搜索寻找商品，这就是“frying pan asian”的有趣例子。

亚马逊也在搜索建议中加入了frying pan asian，可见有很多买家在搜索这个关键词。

启示？

更长的关键词会有更高的转化率，因为如果你输入的是一个长的关键词，通常是找出一种特别的商品，如果你的商品符合买家输入的关键词，你就可以确定买家是在你的网页上下订单的可能性会很大。

长键虽然比一般短键要冷，但也代表关键词竞争不激烈，卖主可以利用这个优势做PayPerClick(PPC)关键字的广告，既便宜($0.02)，又高转化率。

而且，长关键词的搜索结果页面上有许多商品可能与你的商品毫无关系，商品的搜索结果页面将变得没有竞争力，你的商品将更容易出现在搜索结果页面的首页上。