摘要：伴随着跨境电商的迅速发展，卖家不断涌入东南亚市场，那么东南亚电商平台Lazada新店的流量，转化的影响因素素有哪些？卖家应该提前做哪些运营规划？

伴随着跨境电商的迅速发展，卖家不断涌入东南亚市场，那么东南亚电商平台Lazada新店的流量，转化的影响因素素有哪些？卖家应该提前做哪些运营规划？

1、影响转化率的因素：

效益点：商品的卖点，品牌，功能，性能，围绕客户需求。

兴趣点：激发顾客的创意，设计，录像，情景图片的兴趣。

转化的推动力：价格，限时特惠，倒计时赠品

售前客户服务：快速反应，准确回复。

产品评价：增加信任，提高产品的认知度。

购物体验：过程服务CHAT&CEM，添加使用增强链接的复购。

2、投入产出比测算-广告费用(包括直播等)

店里的促销活动投入的每一分钱都要从利润中扣除。

付费广告投放策略，在收益与投入之间寻找一个平衡点。

单次点击的产品广告费用=单次点击的报价CPC/成交转化率。

单位销售产品的广告费用/单位产品的价格=广告费用比率。

实际利润=预期利润-广告费用比率。

广告收益=广告订单的金额*实际利润。

Lazada的前期运营规划：

一、每天比昨天做得更好，确保整体运作健康向上。

激进型：广铺货，推广覆盖，测爆同步。

需要有足够的推广费用。

选择偏重市场上存在度高的产品。

见效快，并有一定的存货要求。

兼顾多方面，审核中、高级职位。

稳健型：普通铺货，单品爆款，关联搭配。

推广费用较低。

预先选择要求较高。

转换率稳定且较高有利排名。

操作简单，适合于新手卖家操作。

如今Lazada走的是精细的经营模式，走的是稳健的战略，更有利于长远发展。

二、设定数据目标、优化潜在爆款

追踪指标：

追踪：收入、流量和转化率方面的进展情况。

看爆款转化是否会持续提升。

哪些产品是爆款以外的访问量最多的，做flexi-combo关联中。

三、基于数据的产品优化方案。