摘要：亚马逊站内PPC如何开才能保证产出小于或等于毛利率？

站内PPC如何开才能保证产出小于或等于毛利率？

1、在广告投放前，建议卖家可以将自动广告和人工广告结合起来，进行站内PPC投放。

一般情况下，自动广告能带来更多的曝光量和浏览量，但是如果产品的详细信息和属性不能正确填写，则转化率可能有偏差。但是，如果人工操作的广告只做了很少的精确关键词，那么广告的曝光量和浏览量就会出现偏差，如果人工操作的广告关键字不够精确，那么广告的关键字设置就不够精确。

2、从广告自动化报表中挖掘出“三高”(高曝光、高点击、高转化)的词语，将这些“三高”关键字加入你的手工广告。对不点击、不曝光、不转化的手动广告关键字，在优化时坚决删除；对自动广告关键字，在曝光、高度转化、低转化(不进行转化)时，也要将其否决字(Negative Keywords)屏蔽。

3、在站内PPC广告投放前，对产品关键字的单次出价以产品总利润的十分之一为参考。假如一个Listing达到了极限，产品质量也都不错，那么当广告出价为产品总利润的十分之一时，站内广告的订单利润就能与广告成本持平。

4、只要ACOS值等于或小于产品毛利率，则该广告就值得持续投放。如果ACOS数值等于毛利率，则表明广告计划带来的产出和投入基本持平；如果ACOS数值小于毛利率，则表明广告计划已经盈利。如果ACOS值过高，那么销售者就应该认真分析广告的转化趋势，设定好广告的监控与评估周期(1~2周为一个周期)，观察广告周期中ACOS值的变化情况。

5、广告投放时对于拥有变体的Listing，建议最好把大众认可的颜色(风格)拿来投放，通过大众款的广告为整个变体Listing导入流量。

6、对Listing的优化应该是在Listing的销售严重下滑或长期没有销售的情况下进行的。对单一销售稳定或销售呈上升趋势的Listing，卖家应减少调整频率。

7、新款Listing刚上架时，平台会有一定的流量倾斜，在此情况下，广告投放必然会得到更好的转化，因为新款Listing已经优化到了极致，并有了FBA订单和Buy box，而且有了更多的Review和更高的星级。不过，要确保你的Listing不会遇到下架问题！不然列表就会丢失原来的权重。