摘要：对亚马逊卖家来说，站内广告是获得有效流量的一个重要途径。卖家该如何发挥广告的巨大作用呢？卖家可以从以下四个方面来使广告发挥巨大作用。首先，在开启广告之前，listing必须

对亚马逊卖家来说，站内广告是获得有效流量的一个重要途径。卖家该如何发挥广告的巨大作用呢？

"授人以鱼"永远比不上"授人以渔"，卖家一定要善于总结与归纳，总结与归纳也是亚马逊卖家必须具备的重要能力。卖家可以从以下四个方面来使广告发挥巨大作用。

首先，在开启广告之前，listing必须确保优化到最佳状态。

对listing的优化属于基本任务，但基本任务并不意味着它不重要。

而listing作为其他运营手段的基石是至关重要的。

对listing进行全面的优化，包括图片，标题，bullet points,A+,review,QA,videos等等。

可以展示的部分，尽量全部使用。

其次，手动广告和自动广告应该如何选择？

可以分两种情况来说明问题。

假如卖家对关键字调查非常有把握，对产品listing的编辑非常有信心，并且感到产品所有的关键字都已成功嵌入到了listing中。

这样的话，就完全可以直接打开手动广告了。

所以，如果新产品上线后listing的优化不够完美呢？

这样做是按照一般的打法，先自动，然后手动。

三是如何设置广告竞价。

在亚马逊的后台，有固定报竞价，动态降低，以及动态提高或下调这三种竞价方式。

卖家在新款推出期间，推荐采用固定竞价方式。

动态提升或降低的方法比较激进，有时会使预算迅速耗尽，不利于把握广告节奏。

新产品上市期间，采用固定竞价方式获得的曝光量最稳定、最大。

最后，对于广告数据报表的分析。

广告做的好坏是由数据决定的。

分析的广告报表的周期不能很短，周期太短的广告数据，是没有参考价值的。

通常在20天左右，收集一次广告数据进行分析。

对点击较多但转换率较低的词语，分析其与产品的相关性，相关性差的直接pass掉。

这样的关键字，会严重地浪费广告费用。

对点击次数多而转换率低的关键词，并且关键词与产品有很强的相关性，这样的关键词有待考虑。

在分析查看广告数据报表时，记得按照一定的筛选指标对表格数据进行筛选。

点击次数越多，就说明广告对消费者的吸引力越大。

卖家可根据自己的产品和分类研究找出一条合适的方法。