摘要：广告词优化过程的关键是：减少无效投放，让有效率、有变化的词语尽可能前排。因此，如何优化刚刚上线不久的自动广告，本质上也就是如何寻找有效关键词，剔除无效关键词的过程

广告词优化过程的关键是：减少无效投放，让有效率、有变化的词语尽可能前排。因此，如何优化刚刚上线不久的自动广告，本质上也就是如何寻找有效关键词，剔除无效关键词的过程。

一是善用分时定价功能，帮助亚马逊卖家节省广告预算，还要科学地设置投放结构，剔除无效流量，有效地投放PPC广告。

对自动广告进行优化的过程：

首先，后台下载search term report

为便于分析，请下载“文件”报告，而不是summary报告，由于收集的数据会自动模糊掉极端值，使变化数据不明显。在下载报告后，查看Customer Search Term，即第H列的客户搜索词。

由顾客搜索词这一列，我们可以判断顾客的搜索习惯，了解顾客的需求点，揣摩顾客的搜索意图，当然有时还可以作为关键词的补充，即拓词渠道。还有，在ASIN中，我们可以判断是否与我们的产品相关，确认listing优化已经就位。

步骤二，分类，数据整理

通常我们会引用impressions曝光，CTR点击率，CR转换，ACoS

操作方法，降序排列：Impr降序，CTR降序排列判断高曝光关键词是否与listing相关，有的话就看看，一般与CTR结合判断关键词的流量大小，有时流量大的词对新款不适用。与此同时，如果从整体上看曝光，发现曝光量很低，这种情况，很有可能说明广告报价过低，CTR降序排列判断关键字的曝光量如何，高曝光值的关键字确认是否与listing相关，如果是，则升级到手动广告组并加入searchterm，增加关键字曝光CR降序排列，就可以确定哪些字是有转化的，哪些字是可以加入文案或st中的，在新产品广告阶段，重点关注转化的字。一旦出现问题，基本上都能成为重点观察对象。

对ACoS降序排序ACoS要根据自己的产品设定不同的ACoS目标，不同销售价格的产品，对ACoS的要求也不同。所以，当关键字ACoS超过目标关键词ACoS时，我们应该有一个判断：关键字是否准确，当前产品或关键字是否竞争过激烈，是否应该对listing转换进行调整。