摘要：无论是国内卖家还是东南亚市场的本土卖家都将目光集中在了东南亚这一块，国内电商环境气氛喜人，操作技能娴熟，但东南亚大部分华人对本地卖家有物流和产品方面的优势，但电商

无论是国内卖家还是东南亚市场的本土卖家都将目光集中在了东南亚这一块，国内电商环境气氛喜人，操作技能娴熟，但东南亚大部分华人对本地卖家有物流和产品方面的优势，但电商操作技能还不成熟，鉴于近期不少询问豆豆Lazada跟shopee本土店铺的运作方式，统一给大家谈谈本土店铺运作的思路：

一、货源稳定

本地店铺，只要货源稳定，能及时发货，至少能把同平台50%的跨境商家干掉。要是自己已经在东南亚有实体店了，那货源肯定没问题。在此要强调的是，如果您是来自东南亚的人，产品从国内进货，本着一个原则，选择了相应的类目和产品后：首先要找物流商了解从中国到当地的发货周期；其次要少量少量，不要一次性大量囤货，毕竟产品是需要测款周期的，进货产品并非每一款产品都能卖爆！

二、产品类目

如果您在东南亚已经有了自己的货源，那么请选择您自己的产品。如仍需从国内进货，建议不要选择多sku类产品，例如：服装、鞋子等等...虽然这些类产品属于热销类，是由于囤货成本，而属于囤货类，但后期很可能会造成一个现象，即一半的销售量来自囤货，另一半来自库存！这样的产品类目可以向功能性产品、生活电器等等类产品靠拢。

三、选产品

如果你是前期产品自由，需要根据市场选商家，如果类目定下后，建议找一个做得好的跨国商店作为对标选品：

(1)为什么不选本土店铺参考？不行，在选购的过程中，由于你们是同属本土的商家，所以运输成本各方面都差不多，但他已经在平台上卖爆了，产品成本必然比你们低，如果你算下来综合价格能做到和他一样或比他低，那就没问题了，店铺能很快被引爆，反之亦然！

(2)为何选择跨界店铺作为参考？跨国店铺国内发货，运费费用高出本土商店很多，如果跨国发货的好产品热度肯定不会低，本土店铺的成本必然不会比他们高，即使价格相同，但本土发货有优势，买家也会优先考虑！

四、店铺设计

大多数本土店铺的风格，要么不装修，要么就是粗制滥造，其实电商本质就是吸引眼球，眼球效应，价格差不多，图片模糊跟图片精美，试问你会选哪个，至少在审美上你会更喜欢后者。

而作为Lazada跟shopee的店铺，平台也会更加强化推店的装修风格，销售好的店铺，这些都会有店铺风格、产品定位的要求。