摘要：做跨境电商的一些卖家可能会说，我也希望自己的价格比较有竞争优势，但我的成本价格实在是太低了，如果和对手卖同样的价格，我就要亏本了。在这个时候，你要思考，为什么你的

做跨境电商的一些卖家可能会说，我也希望自己的价格比较有竞争优势，但我的成本价格实在是太低了，如果和对手卖同样的价格，我就要亏本了。在这个时候，你要思考，为什么你的对手能卖出一个特别的价格，而你不能。

那么就要从成本结构进行分析，看看自己在哪些方面还需要改进，从哪些方面可以为自己节省一些成本。

这些节约下来的成本，能够反映在你的价格上，因此也会使你的价格更具竞争力。

接下来，我们将会看到哪些地方能让你减少开支。

一是产品快递费

确定了产品后，下一步要做的工作就是选择合适的供应商，选择了合适的供应商后，再去寻找合适的头程服务商。

供货商是帮助你制造产品，而头程服务提供商是从国内将产品运到亚马逊仓库。中间还有一些费用，比如国内的快递/物流费用。

假如您的产品是您自己贴标的，那么您就要先从供应商那里把产品发到您自己的家中或公司，贴标后再发送给头程服务商。

这种操作方式，只有两种国内快件收费方式。因此，在您与供货商洽谈时，尽量谈好代垫或贴标的事宜，这样在国内快递这部分费用上，您可以为您留下不少的快递费。不必来回倒腾，直接将货物从工厂运到头程即可。

另外，在选择供应商时，尽量选择距离头程服务供应商较近的供应商，这样不仅能节省国内运费，也能节省产品到港时间。有时你们的货物会晚到一天，很可能你们无法及时交货。这样看来，即将出局的产品可能又将迎来致命一击。

二是产品的优化包装

按照亚马逊的FBA模式，FBA收费通常是按体积+重量来计算的。

FBA费用中，容量是一个重要因素。尤其是那些体积有点“抛”的产品，稍有不慎，实际重量就会变成体积。因此，亚马逊的FBA分销费用也会增加许多。

此时，你就得将亚马逊FBA收费标准打卡，尽可能将产品“浓缩”到上一季的收费标准。尽量压缩商品的包装，将商品的销售体积减至最小。

三是头程运输的选择

假如你做的不像金属饰品那样轻便，那么在日常运营中，航空和海运都可以使用。近期国际货运市场上，价格涨跌相对较大，快船均飙升至十多元一箱，空运也比以前贵了不少。因此，在经营你们的产品时，要把空运和海运结合起来。

航空运输的优点在于补货时效快，可以在短时间内避免因断货而造成的操作损失。但航空运输的缺点也很明显，那就是昂贵。假如您的产品一直处于空运路线上，那么您与对手的竞争不会有优势。

对手可能是以海运为主，空运为辅的打法，在产品的物流成本上，可能比您要低得多。