摘要：相信在亚马逊平台上，有不少卖家都存在这样的两难境地，产品定价过高，没有人买；产品定价过低，自己赚不到钱。身为一家店铺的运营者，最终还是想要现在就盈利，那么亚马逊卖

相信在亚马逊平台上，有不少卖家都存在这样的两难境地，产品定价过高，没有人买；产品定价过低，自己赚不到钱。身为一家店铺的运营者，最终还是想要现在就盈利，那么亚马逊卖家该如何，提高产品溢价能力呢？

为了提高产品的溢价能力，先了解两个概念

一是客户的认知价值

客户在买东西是，会对产品的价值有一种主观的认识。即购买者对产品的价值有一个定位。

二是产品的实际价值

实际价值是指产品本身的特性和功能

因此，想要提高产品的溢价能力，就必须从这两个方面着手塑造产品。可以从以下几个方面开始：

一、分析竞争对手的那些差评

对竞争者的差评进行分析，可以帮助卖家了解买家的需求是什么，他们对哪里不满意，买家在好的方面有针对性地去优化和完善自己的产品，从而在满足买家需求的情况下，能够给产品设定一个合适的价格，也能够得到真正的好评。

二、捆绑销售

借助捆绑销售，可以多重利用店铺的流量，通过关联营销，实现产品客单价的提升。

三、优化产品包装和市场推广文案

现在亚马逊平台上的竞争越来越激烈，要想使店铺长期经营下去，就必须从各个方面进行完善。透过产品包装及行销文案的努力，可以为买家带来更佳的使用者体验，从而有效地促进产品的成交及转化，亦有助于提升产品溢价。

除上述内容外，亚马逊的店铺还需要做好准备，慢慢地降低产品的价格，在销售量好的时候，也不能因利润太高而将价格猛然抬高，以免丢掉手推车，得不偿失。每一次提价后，都应及时观察产品的排名和销售情况，无明显异常，再考虑提价。假如涨价对产品造成“损害”，就开始考虑降价。