摘要：卖家们都知道亚马逊广告是个大花销，那么怎样用最少的预算来使广告效果最大化呢？这么多的ASIN应该如何选择投放？

卖家们都知道亚马逊广告是个大花销，那么怎样用最少的预算来使广告效果最大化呢？这么多的ASIN应该如何选择投放？

先要根据ASIN的特性，按照产品的寿命周期(即上市时间，生命周期的数值根据产品的实际情况来确定)和销售情况来分类。

首先是生命周期短、销售额高于平均水平的“新贵”ASIN，其流量较高，点击转换效果较好；

二是寿命周期短，销售额低于平均水平的ASIN“潜力”，其流量一般，点击转换效果较好；

三是销售周期长，销售收入高于平均水平的ASIN“主力”，其流量高、点击率高；

四是ASIN的生命周期长，销售收入低于平均水平，其流量一般，点击转换一般。

除了上面提到的分类指标，网站的访问量和转化率也可以参考。销售者通过分类，将资源倾斜到ASIN浏览量和转化率高的地方。

分类完成后，可根据不同购物阶段消费者的消费特点，选择相应类别的ASIN吸引消费者。以主力和新贵ASIN带动全店销售，以爆款带动普通款；以潜力和长尾ASIN积累评论和口碑，提升Listing品质。

明确了方向之后，我们就能根据不同的策略来制定广告计划了。如主营ASIN是带动全店销售的关键，着重于品牌推广，可将更多预算分配给它；

新贵ASIN可用的品牌推广+搜索结果首页首位组合投(多选品牌词/品类关键字)，最大限度地实现广告效果；

虽然ASIN的销售潜力并不大，但可以尝试通过品牌推广来提高曝光量，增加销量，预算方面只要量力而行；

而且长尾ASIN多为老品和非爆款，如Listing优质且销量稳定，可设最低预算分配，用于商品促销。

一般情况下，卖家还需要通过搜索收集数据，查看竞品详情等多维度了解和分析竞品和品牌，从而获得更多关键词，也是对ASIN的一种筛选。