摘要：在Lazada平台上，直播是一个很好的推广方式，那么直播带货是要如何选择产品？

在Lazada平台上，直播是一个很好的推广方式，那么直播带货是要如何选择产品？

在Lazada平台上，直播热卖的产品都有一些共性，这些产品基于以下分类，都是比较适合做直播商品的。

事实上，这样的产品，多以女性的彩妆、护肤品、服装及日常生活用品等实用快消品为主。这种产品的一个特点是：平均客单价不高，消费者乐于囤货。

快消品属于低决策类商品，消费者对这类商品的感知较强，不需要收集更多的信息，就可以衡量出该产品是否真正需要购买。

每场直播中，单个产品也只建议展示时间不超过10分钟，在短时间内为了使产品迅速成交，除了卖家的营销策略外，选择好的产品也很关键。但也不是说其他产品不适合现场播放，只是相对的。

然后，在自己的店铺里选择直播商品可以分为三类：

印象款

也就是为了促成直播间的首笔交易产品，建议可选择直播间中性价比高、客单价低的常规产品。

比如卖包包的直播间，可以选择零包，钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带以及打底衫，产品必须实用，人群覆盖范围广。

引流款

有独特的优势和卖点的款，推引款节点可基于直播间的实时数据，当观众的观赏量或评论量达到一个高峰时，可在促成卖单的同时进行推引。

当然也可以配合直播间的活动，比如当关注数或点赞数达到一定数量时，就可以推出爆款，以增加用户在线观看时间，还可以进行拉新。

跑量款

当设置引流款时，还可以设置一个非常低的价格，不赚钱甚至亏本。因此跑量款实则才是支撑整个直播间销售的产品，一次可以设置多个跑量款，穿插不同时段分批推出，但跑量款必须保证货源充足。