摘要：在选择产品的过程中，商家需要参考同行卖家的数据，了解什么是目前的刚性需求产品，什么是非刚性需求产品，然后在选择产品时选择刚需而不是非刚需产品。产品确定好了以后，需

在选择产品的过程中，商家需要参考同行卖家的数据，了解什么是目前的刚性需求产品，什么是非刚性需求产品，然后在选择产品时选择刚需而不是非刚需产品。产品确定好了以后，需要详细分析比较具体竞争对手的产品。今天和大家聊聊亚马逊卖家如何做好竞品分析。

首先可以肯定的是，每个卖家销售的产品都有对应的竞品，很多亚马逊卖家的产品都是从批发市场进货，所以产品的雷同性就很高。那么了解了这个关键，我们从以下几个方面看看如何分析竞品。

分析竞品可以从以下几个方面入手：

1.销量：销量多的产品才是你需要分析的竞品。

2.产品类型：在选品的过程中，我们要看看竞品是刚需产品还是非刚需产品，是季节性产品还是非季节性产品。

3.listing页面的文字＋图片：listing很重要，好的listing详情可以提高转化率。了解对手的listing中比较好的地方，图片、标题、五点描述等都是你可以学习的地方，商家要学会取长补短。

4.产品亮点：分析对方的产品是否有比自家产品突出的，买家称赞的地方，如果自家产品也有，啥也不说，直接抄！

5.Review的好评打造：查看竞品评分，分析是否存在TOP买手的留评，或者一段时间内出现较多的好评，说明卖家有去做测评。

总之，买家在做选品和竞品分析的时候，一方面要观察对手的信息，另一方面要分析观察对手是否有借助站外的渠道引流促销量，这方面的资源对卖家来说是必备的。商家可以选择一些既可以做站外促销帮助卖家提升销量，同时可以一键邀评打造好评review的软件，一举两得。