摘要：对于每一位亚马逊商家而言，关键词都是一个重要的优化板块，因为它不仅关系到listing的搜索量，也关系到商家后期做点击付费的效果。如何才能获得优质的关键词，优质的关键词怎样

对于每一位亚马逊商家而言，关键词都是一个重要的优化板块，因为它不仅关系到listing的搜索量，也关系到商家后期做点击付费的效果。如何才能获得优质的关键词，优质的关键词怎样打造？本文为你揭晓！

1.打造4类重要关键词

Listing在上架前，需要打造好4类关键词：

大词：流量最大的词，也是市场核心词；准备2个以上

精准词：相关性高，流量大；准备5-10个

竞品流量词：竞品产品页面的流量口

长尾词：描述详细，相关性高，搜索量相对较低的词；准备3个以上

2.关键词调研

调研主要目的是获取两个重要关键词：大词+能出单的流量词

大词拓展出长尾词，把出单流量词加入到广泛匹配中，以提高广告曝光次数，然后再拓词。

这样，新品初期尽可能的获取曝光，以促进自然排名。

3.怎样进行关键词调研？

1）提取竞品标题

在竞品页面点击左上角bestseller进入所在类目，使用Instantdatascraper提取关键词。

2）亚马逊搜索框

下拉框会自动显示和关键词相关的其他长尾词。

3）同义词工具

4）Google+插件

5）Google图案搜索

6）排列组合法

7）URL分析法（Google keyword planner工具）

8）长尾理论法则（keyword工具）

4.查看具体流量

在Google keyword planner中进行相关性比较。

5.反查竞品ASIN流量词

关键词：索引词，是对产品和搜索词的收录，相当于Listing身份。

流量词：针对同类目产品，是搜索量较高的词，能带来流量。

首先产品初期，选取竞品10-20个的ASIN，反查竞品流量词，抽取10个左右的核心关键词。

然后，使用关键词挖掘工具，例如Keyword Tool Dominator，选出50-80个关键词。

选出关键词后进行词频分析，把选出高词频的词去除废词，以获取超高流量词。这些高流量词可以进行广泛匹配，也是产品最主要的流量来源。对于低频次的长尾词，则可以放进搜索词里。

从上述筛选的主词+长尾词做两个广告组打手动广告。

价格上，要比竞价低30%-50%左右。（调价视情况而定，每次调0.1左右）实验两周，就能获得流量词。需要注意，前期主要关注点击，而不是转化。

当Listing有几个主要流量词时，再打一个精准广告组。记住，这里的价格可以适当提高。