摘要：在亚马逊，除了选品之外，广告投放也是让商家比较头疼的一个环节。无论是站内还是站外广告，都一直是店铺运营中的重点和难点。亚马逊广告投放是实现产品转化率最直接有效的办

在亚马逊，除了选品之外，广告投放也是让商家比较头疼的一个环节。无论是站内还是站外广告，都一直是店铺运营中的重点和难点。亚马逊广告投放是实现产品转化率最直接有效的办法，那么商家要如何优化自己的广告呢？

1.不断优化关键词

起初选词要特别注意，很多小伙伴们会借助工具选词，又快又好，但是要注意很多产品同时有很多个叫法，需要我们手动收集然后通过工具延伸。其次开始投放广告时可以先设置一个自动投放“Automatic”（自动投放）用广泛匹配，用上十天半个月，然后根据报告中的转化率高的词，再将这些词重点做“Manual（手动投放）”。

2.设置好手动投放

通过第一点的关键词的确立，筛选出的CTR高、转化率高的关键词，这样选出来的词更加精确，这时我们可以选用exact或prase的匹配。

3.商家朋友在销售的类目要是竞争很激烈的话，前期广告投放适合做竞争稍微小一点的长尾词，而不要开始就做主关键词。

4.分析广告效果CTR（Click-Through-Rate)

点击率，如果CTR过低，有两个原因：

其一是关键词的准确性，客户搜索关键词发现产品不是他需要的，那么点击自然少。

其二是：主图很LOW，关键词准确，客户搜索关键词看到你的产品，点击不高说明产品主图有问题，这时你得考虑你与竞争对手到底差距有多少。

5.分析效果提高转化率（Conversions Rates）

在产生了点击后，产品卖不卖得出去，主要看产品的详情页。优化详情页主要从这几个方面着手，

其一是详情页的基本描述，是否清晰的表达了产品的特点优点。

其二就是：REVIEW，REVIEW的数量尽可能的多，内容要丰富，评价图文结合，有视频当然最好。