摘要：一个电子商务平台就像一家大型超市，里面有上百万件的产品，在虚拟超市，你会用关键词来搜索你想要的东西，关键字是否准确会影响你看到的搜索结果，找到你的目标产品。

一个电子商务平台就像一家大型超市，里面有上百万件的产品，当你点开这个APP，就等于进入了这个大型超市。进入超市大门，你会看到超市推出的某一主题的促销活动，如果你有明确的购物目标，你会直接找到商品所在的区域，并开始在货架上找到你需要的商品，如果你有明确的品牌产品，你会直接搜索找到这个品牌的商品。而在虚拟超市，你会用关键词来搜索你想要的东西，关键字是否准确会影响你看到的搜索结果，找到你的目标产品。

整个交易过程恰好对应于图片的展示顺序:

客户的交易过程:发现-确认-被打动-交易。

图片展示顺序:主图-副图-详细页面。

主图:其功能是吸引客户的注意力，使产品从搜索结果中脱颖而出。亚马逊使用白色背景图的目的是让客户更快地找到他们想要的产品。

副图:作用是从各个角度展示商品，可以在里面查看产品的功能和属性，确定是否是你想要的，相当于你从超市的货架上拿起一件商品，查看它的包装，浏览包装盒上的信息，确认商品是否是你需要的。

详情页:用更多的信息打动客户。相当于当你犹豫的时候，一个专业的超市导购会走到你面前，为你解答问题。但是，了解美国的朋友会知道，在沃尔玛、塔吉特等美国大型超市，很少看到导购主动推销产品。就像我们在国内的宜家一样，你很难看到一个导购，而在国内的普通购物场所、超市，你会经常看到这样的导购人员，主动为你导购。原因很多，包括社会文化和就业成本。外国人已经习惯了自主购物的环境，所以亚马逊最早没有设置详情页的概念。

所以呢，在亚马逊主图相当于一张只展示产品的产品图。

副图相当于产品的包装信息。

详情页相当于一位专业的导购。

明白了这些图片的功能，商家朋友们就要有的放矢的进行视觉营销设计，才能达到好的营销效果。