摘要：在速卖通平台，销量和产品关键词是影响店铺排序最重要的两个因素，而产品价格是决定销量的最关键因素。在掌握自身产品成本的基础上，划分一个合理的利润空间，最后定价是比较

做速卖通的电商商家，在选品后上架之前首先需要考虑的问题就是产品定价。但是实际中很多的商家对于产品定价仍不太熟悉，接下来我们就一起来了解关于速卖通产品定价的相关要点，如果你也存在同样的困惑，那就一起来看看。

在速卖通平台，销量和产品关键词是影响店铺排序最重要的两个因素，而产品价格是决定销量的最关键因素。在掌握自身产品成本的基础上，划分一个合理的利润空间，最后定价是比较合理的做法。

速卖通的定价公式总的可以概括为：成本+期望利润额，商家在定价时建议将利润控制在30%左右，这样可以留给自己做活动的利润空间，同时也不会显得定价过于夸张。

另外，商家在定价时还需要多方面考虑日后经营可能涉及到的成本问题。

（1）产品成本：产品成本可以说是产品定价最关键的因素，所以想要在定价上取得优势，商家必须有靠谱的优质货源，一定程度上可以降低进货成本费用。

（2）平台费率：各个电商平台都会在已售产品中抽取一定费率的成交额，一般都在15%左右，这也是产品成本占比很大的一部分，商家在定价前一定要咨询相关的客户经理了解清楚。

（3）国内段运费：对于跨境行业物流费用是影响产品成本的重要部分，尤其是国内段运费的均摊问题。这段物流费用和商家采购频率和备货量也是有关的，尤其是一些定价比较低的产品，商家在考虑是尤其要慎重。

（4)国际段物流费用：在此之前商家需要搞清楚物流运输的主要渠道，根据相应的资费标准，在减去运费折扣之后计算国际段的费用成本。

（5）产品重量：产品重量可以说也是一个运输成本的问题，商家需要核实产品的净重和加上国际包裹的毛重，这样计算成本时才不会出现过大的偏差。

以上就是速卖通商家在考虑产品定价时，可以运用到的定价公式，以及决定产品定价的一些影响因素，希望可以帮助到大家。