摘要：许多亚马逊新手卖家都是没做过电商的行外人，所以在刚开始运营店铺时对Listing的优化不够重视，导致一个产品上架很久，却迟迟不出单，如果是这样你就要考虑是不是因为Listing关键词

许多亚马逊新手卖家都是没做过电商的行外人，所以在刚开始运营店铺时对Listing的优化不够重视，导致一个产品上架很久，却迟迟不出单，如果是这样你就要考虑是不是因为Listing关键词的抓取不够准确，导致产品曝光不足。如果对设置关键词存在疑惑，本文一定不要错过啦。

首先，一个完整的Listing标题主要由以下两个部分组成：头部流量词和长尾转化词。以下内容将针对这两个部分的关键词优化进行详细解析。

一、头部流量词优化

头部流量词的提取常根据用户需求来进行选择，即用户搜索什么词就用什么词。具体来源有以下几点：

1、Listing类目排名信息——类目词

对于类目词的选取，卖家可先搜索一个广泛的关键词。比方说，你卖的是女士上衣，可以直接用“blouse”这个关键词。找到款式与自己卖的相似的产品，然后进入其listing界面，在A+广告下方你就可以看到它在不同类目中的排名顺序。

2、Listing标题信息——产品词

卖家可从Listing标题信息提取产品词，通过产品词的搜索进行关键词同义替换，亦或是作为参考依据。举个例子，假设你卖的是女士短袖，那你就可以通过“Women’sT-shirt”去搜索相关产品，这时候你会发现有些产品的标题中并未出现你搜索的关键词，而是出现了“Tee”、“Sweatshirt”等类似的相关关键词。针对这类的关键词，你可以对此进行参考。

3、搜索框下拉栏——核心形容词

核心形容词的来源其实非常简单，可通过单一的关键词搜索得出。具体内容如下图所示：

4、Googletrends相关关键词——相关属性词

卖家可通过使用GoogleTrends搜索相关关键词获得产品的相关属性词，此操作方法有两点需要注意的地方：一是确定自己销售站点的信息。比方说，你是美国站点的，那你搜索定位的区域就一定得是美国地区。

二、长尾转化词优化

长尾转化词的提取，常参考竞争对手，大卖的listing有什么词就用什么词。但要注意！这并不意味着你可以照搬照抄，而只能有所借鉴。如果全部抄袭了竞争对手的词，会出现除了少部分listing比较热销以及有review，其他大部分都是没有任何效果的。这是因为我们无法看到竞争对手到底用的是什么关键词，只能看到标题。

三、关键词筛选

如何选择精确的长尾转化词？以下三种经验化方法可供参考：

1.匹配度（曝光页产品与自身产品的匹配程度）

2.垂直度（曝光页搜索结果数量）

3.竞争度（曝光页拥有高review的listing数量）