摘要：红人营销作为跨境电商站外引流的一种，也是站外最能带动流量的一环，站外引流就是为产品增加流量，而红人营销就是最直接，最快速的方式，卖家通过与红人合作，利用红人强大的

红人营销作为跨境电商站外引流的一种，也是站外最能带动流量的一环，站外引流就是为产品增加流量，而红人营销就是最直接，最快速的方式，卖家通过与红人合作，利用红人强大的带货能力将站外用户引入卖家listing完成出单，带动流量的同时提升转化率。

红人营效果虽好，但有时候价格也贵的离谱，小编今天就来教大家如何自己做红人营销，带动店铺成长。

锁定红人所在地区

有人的地方就有红人，如今社交媒体遍布全球各个地区，红人早已不是传说中的存在，但同样是红人，区别却很明显，例如：欧美地区红人数量最多、分布最广，红人也更为活跃，同样的，竞争也最激烈。

但我们要的不是咖位，也不是粉丝量的多数，卖家所针对的也仅仅是一个地区的生意，这种情况下和目标所在地的红人合作显然是最好的选择，同等预算下卖家所能得到的回报也更高。

合作费用

不同粉丝数量、不同地区的红人要价有所差别，但粉丝数量越高要价越高是肯定的，再根据地区划分，欧美的红人带货能力更强，且发展较为成熟，相应的价格也更高。

红人所做的品类：

一般而言，每一位红人都会有属于自己专注的品类风格，她们的粉丝群体虽然有大小之分，但垂直度都很高，对于我们寻找精准客户效果最明显。例如：我们销售的是口红，一定会找美妆博主，相信没有人会找健身博主测评口红!

所以，卖家首先要明确用户画像，对比红人粉丝群体画像，你的产品要能够与红人产出的内容相匹配，如此才能被红人的粉丝所接受。

通常，3c数码产品、美妆产品、日常消耗品的带货效果都很好，而且受众较多，卖家能够选择的红人也很多。如果你销售的是小众产品也不用担心，相匹配的红人同样存在，卖家只需要找到这些小众产品的top红人合作，效果同样明显。

所以，精准才是我们需要掌控的首要因素，分析红人也是卖家需要学习的基本功。

红人平台有哪些？

目前红人所在的主流平台不外乎以下几个：TikTok、YouTube、脸书和Instagram。

其中YouTube作为最成熟最老牌，也是用户最多的视频分享网站，其内部架构已经相当合理，不仅能包容万物，也能触达全世界的用户，任何站点都能在其上做推广。

Ins更多是做快消品推广，其在海外用户中知名度很高，用户粘性足够，数据显示，八成以上做快消品的跨境电商卖家都会选择ins，其影响力不言而喻。

脸书也是海外老牌社交平台了，上亿的大流量池吸引了诸多红人入驻，很多品牌商都在其中发展除了自己的粉丝社区，作为站外营销根据地再合适不过。

而TikTok这两年的影响力不容小觑，其中年轻用户占比最多，消费能力相当强大，如果你的产品恰好针对的是18-35岁的年轻用户，那么TikTok就是最合适的流量入口。