摘要：对亚马逊卖家来说，CPC亚马逊站内付费广告绝对是必备的引流工具，今天就和大家聊聊如何玩转CPC亚马逊站内付费广告。

对亚马逊卖家来说，CPC亚马逊站内付费广告绝对是必备的引流工具，今天就和大家聊聊如何玩转CPC亚马逊站内付费广告。

亚马逊站内CPC广告条件

1、卖家的产品必须有Buybox，才能进行点击付费广告活动。

2、卖家销售计划必须为专业卖家(Professional seller)。

3、不要把竞标品牌设为关键词，比如出售Nike的鞋子，而把Adidas作为关键字。

4、不要将关键字设置为与自己的产品完全无关的词，如销售服装类产品，关键字设置为phone case，系统会自动识别判断此类广告，屏蔽这些广告，使其无法显示。

AutomaticTargeting自动广告

假如您对产品足够熟悉，能很好地把握核心关键词，那么建议您选择手动设置关键词；如果您不太熟悉产品属性，可以采用系统自动生成的方式设置关键词。自动选词是个宽泛的词，只要稍微涉及它，就会被点到。对新手来说，如果新手对关键字搜索和分析不在行，建议先用一两个星期的时间使用“Automatic”，然后根据报告中的“热搜词”和“转化率”高的词，再重点做“Manual”来省去关键词搜索和分析的时间。

手工广告ManualTargeting

收费广告就是买关键词，所以不推荐使用太多的泛词。“泛词”指大而过热的词，而不是精准词。与这些热门词相对应的是大量搜索而又不够精准的热词，一是高价而又不能节省预算；二是竞争太大而又有流量，但是你的产品没有足够的市场竞争力，转化率就会下降，比如Iphone12WalletCase，要避免使用大单词Phonecase,Walletcase,pursecase。

不要选择泛词，那么如何选择精准的关键词呢？第一，可以选择与产品属性相近的关键字，如包含产品功能、材料、颜色、风格、用途等一到两个属性的关键字。这几个关键字比较适合您的产品，缩小产品范围，可以大幅提高转化率。手动添加绩效关键字时要选择准确的类型。当您手工添加关键字时，右边有一个关键字匹配类型选项。

关键字匹配有三种类型：broad,phrase,exact。Broad非常广泛，只要有相关搜索就会显示出来，不推荐使用。Exact是精确的，只有买家搜索到的单词与其完全匹配才会显示出来。并且phrase的相关性处于exact和broad之间。买家搜索到的关键词中包含关键字后就会显示出来。

对那些以广告报告为依据，筛选出CTR高、转化率高的关键字，这些关键字就是相对准确的关键字，这时我们就要选择exact或prase，至于选择哪一个，就根据关键字的准确性，自己去把握。